不迷信广告做焦点营销

    一个企业的宣传,一定要有个好的策划方案.有个明确的战略,我多年来在中小企业里做营销工作,深深体会到中小企业开拓的艰辛....

      如何把自己的企业宣传出去呢?

      做广告是90%企业老板的第一思维。

      对了一半也错了一半!!

      广告在 80  90年代是非常有效果的,那个年代广告的确给很多企业带来了财源滚滚!例如:三株口服业,新飞冰箱.秦池酒.脑白金......在那个年代广告让他们飞速发展,同时大量的广告资金的投入终于把这些企业搞垮了!这些企业都死了!

      现在流行一句行业话:不做广告是在等死,做了广告是在找死!虽然现在任何电视台的广告是铺天盖地的轰炸,其实老板的心在痛.在流血......这叫割谁的肉谁知道痛啊!他们也无奈,选择了就不敢放弃,因为突然放弃原来的广告就意味着自己给自己淘汰出局!这是75%老板的心理.如何宣传呢?是老板和企业策划人最头痛的问题!

      21世纪是信息时代,从80,90年代的电视.报纸.广告逐步演变很多广告形式:如户外.直投.车载.报刊.流动.媒体.网络.搭载.传媒.短信.QQ......甚至厕所都是广告了!现在传播的途径多了反而老板又迷惑了,因为目标客户也在善变了.无奈!广告变成了是广告人和企业主自己在欣赏的作品了(电视)到广告顾客就换台,(报纸等平面广告)看广告就翻页......这些让中小企业主更为难!!原因:一是自己的资金少;二是策划人脱离市场,仅凭空穴来风的策划.造成弹发需枪 劳民伤财!

      在2005年我大胆提出不迷信广告做焦点营销.给几个中小企业做了有效的焦点宣传,两年来初步感觉有效果,所以今年我敢自信提出这观点:抓住有效顾客群体做活动或会议沙龙营销是最有效果.最直接的宣传手段,让顾客来参与.来体验,来口碑相传是今后3年的趋势!

      例如:

      保健品行业现在的营销模式:会议.旅游.义诊.直销这老套营销,结果是想尽办法,办法想尽没有效果.因为顾客被企业用小恩小惠给培养成了>你请我玩我就来.你给我义诊我就来.完了呢?一走了之.....

      企业为何不想办法吸引顾客自己主动来购买呢?

      我提倡老板思维要改变:组织有效宣传活动或论坛以最小的投资来获得最有效最大的收益!

      珠宝行业根据我的市场调研发现80%企业在电视里做大肆广告.没想到几秒的瞬间广告不但花去大量资金而且没有吸引有效顾客,因为珠宝是奢侈品,不是普通老百姓可以消费得起的商品.所以广告与收益不成正比.为何不另辟悉境?

      思考几个问题?

      珠宝的客户目标群体是有钱的女性而切是有思维的成功女性.为何不参与成功女性俱乐部或成功女性论坛及沙龙呢?

      因为功女性俱乐部或成功女性论坛及沙龙是聚集目标客户的环境. 可以直接宣传,可以直接与客户对接.值得珠宝老板思考!

      例子举不胜举,面对中小企业的宣传:非必须广告.而是要有效的焦点宣传,来吸引和培养客户!

      小企业能打败大企业要有孙子兵法的以小博大精神.集中自己优势有战略眼光来与竞争者抗衡!

     思维要创新,目标要清晰,注重焦点市场,步步为营.稳健发展!

     焦点营销是未来发展趋势! 

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