诺基亚掀起超低价冲击波

　　■同等成本

　　洋巨头扑向低端

　　“通向30亿用户之路”，诺基亚对媒体的新闻稿件中如此宣称其对低端手机市场的勃勃野心。此前，业内普遍的预计是，到2010年，全球手机用户可望达到30亿，其中大多数是来自中国、印度等发展中国家的低端用户。

　　“诺基亚的低价手机将肯定在中国上市，如果一切顺利，国内用户可望在10月份买到这两款手机。”昨天，一位诺基亚内部人士对本报记者透露。

　　引人关注的是，诺基亚此举实际上已经引发了洋品牌大举进军1000元以下低端手机市场的潮流。今年年初，诺基亚全球董事长奥利拉在北京宣称，诺基亚已经有4成手机实现了在本地生产，这部分手机基本都是低端机型，以利用中国的成本优势降低手机售价。

　　与此对应的是，诺基亚的老对手摩托罗拉同样瞄准了这一足以左右市场份额的巨大市场。4月底，摩托罗拉新任手机北亚区总裁戴德迈在北京表示，摩托罗拉已经计划通过在中国销售低于40美元（约328元人民币）的超低价手机等方法，以夺回失去的中国市场老大位置。“超低价手机将是摩托罗拉今年的重点，不过，由于需要和运营商捆绑销售，摩托罗拉中国公司还没有确定其在中国上市的时间表，但在中国上市已经是肯定的事情。”摩托罗拉手机媒体负责人张耘对记者透露。

　　无独有偶，面对手机市场份额的下滑，西门子也试图通过低价手机来扭转手机业务的颓势。记者从西门子中国公司了解到，西门子目前正在和台湾代工企业接触，计划在第三季度前生产低端手机，其价格仅为30美元（约246元人民币）左右。

　　■同样价格

　　国产叫卖彩屏优势

　　诺基亚、摩托罗拉等手机巨头大幅拉低手机售价，其直接效应已经开始凸现，此前一直依靠低端市场的国产品牌不得不再次降价，以应对洋巨头的市场挤压。

　　“实际上，大量推出1000元以下的低端手机已成为洋品牌抢夺市场的主要策略。”波导副总戴茂余表示。戴茂余透露，波导将在今天召开夏季新品发布会，同时推出20款手机，其中将有相当数量的低端手机，以对抗洋品牌的价格攻势。

　　虽然波导不愿公开其对抗洋品牌的具体策略，但就在3月以后，波导一款彩屏手机曾一度降至598元的超低价位，而首信的彩屏手机更是创出了498元的彩屏手机低价纪录。

　　“以相同价位的彩屏手机对抗洋品牌的黑白屏手机，已经成为国产品牌在1000元以下超低端市场对抗洋品牌的主要策略。”在接到记者电话时，曾喊出“手机当成白菜卖”的奥克斯全国市场总监李晓龙表示。

　　李晓龙坦承，在1000元以下的低端手机市场，长期价格战实际上已经使价格硬性下调的空间有限，国产品牌只能和洋品牌在同等价格上比拼配置。在3月底拿到手机牌照后，奥克斯在1000元以下的机型达到6-8款，均为彩屏机型，占据其全部机型的约50％，而到7月－8月的淡季之后，奥克斯还将在年底前的旺季将其千元以下的低端彩屏手机扩大到10款左右，以对抗洋品牌的价格冲击。

　　■同一市场

　　西风强劲东风软

　　业内专家和调查机构普遍认为，在高端市场获取不菲的利润，然后利用利润的优势降低手机售价，并在低端市场侵蚀国产品牌份额，已经成为洋巨头从去年以来和国产品牌竞争的主要武器。而由此带来的后果是，包括波导、TCL在内的国产品牌在价格战中纷纷出现利润率和市场占有率的大幅下降。

　　根据权威调查机构赛诺出具的今年前4月统计数据，在4000元以上的顶级手机市场，摩托罗拉、三星、诺基亚、索尼爱立信、NEC占据了94％的市场份额，而二、三线洋品牌和国产品牌仅有6％；而即使在1500元－2000元的中端手机市场上，国产品牌除了夏新以7％挤进第一阵营外，占有率在5％以上的厂商，包括三星、诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、飞利浦均为洋品牌。

　　即使在1000元以下的低端市场，洋品牌也开始取代国产品牌，占据最主要的市场份额。赛诺表示，诺基亚已经以24％的占有率，成为中国低端市场当之无愧的老大，而波导和摩托罗拉以13％的占有率并列第二，但在4月份销售最好的5款机型中，3款为诺基亚1000元以下的低端手机。

　　“手机行业最终将会步入彩电业的老路，在价格降无可降后，开始在低端手机上比拼性能和配置。”奥克斯全国市场总监李晓龙表示，相比洋品牌在品牌和质量上的积累，国产手机利用彩屏对抗黑白屏手机的方法重新获得低端市场，仍需要相当长的过程。

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