看高档品牌：如何“笑傲江湖”

   ---关于皮尔·卡丹准备卖掉时装帝国的启示录

    继２００２年２月，法国时装界的“太阳王”伊夫·圣·洛朗在蓬皮杜艺术中心举行告别演出之后，皮尔·卡丹如今也不在法国举办时装展了，仅在国外或在个别私人客户的活动上举办小型时装秀。这些种种现象让我们有理由相信高档品牌的经营就象一把双刃剑，扩大市场份额往往意味着品牌高附加值或品牌高品质的流失；保持昂贵的姿态剑走偏锋却无法获得更大的经济效益。高档品牌如何能“笑傲江湖”，担负着引导潮流的领袖作用的同时实现自己昂贵的商业价值，这又岂止是“经济杠杆作用”能说得清的。为此记者邀请了几位著名的营销专家与青年设计才俊，分别对他们进行了采访，试图围绕皮尔·卡丹的品牌现状及走向所产生的疑惑来从侧面了解高级时装品牌的真正内涵。

                         

    关于品牌传承与品牌延伸

    皮尔·卡丹老了

    品牌“滥”了？

    “我已走到生命的尽头，如果我不卖掉这个企业，等我走了，我的家人也不得不替我卖掉。

    ---皮尔·卡丹

    好的高档品牌能传递给消费者一种谁都知道，但不是谁都拥有的幸福感。

    会亭：首先得承认皮尔·卡丹老了，因此接下来会面临一个品牌传承问题，我想他的回答也表明着与其别人替他卖了，将品牌颠覆了，令他难受；不如自己将它卖掉。另外品牌泛滥现象归根结底是一个国际品牌管理不善的问题。除他的品牌之外，华伦天奴也存在在品牌扩展中，品牌知名度提升得很快，而品牌对用户的美誉度却没有多大提高。服装产品是情感型消费品，不像电器产品，注重功能型，高档时装品牌能不能彰显尊贵是核心问题。我一直倡导高端品牌撇脂战术，即高档品牌只能是少数人卖得起的，必然具有稀缺性，能传递给消费者一种谁都知道，但不是谁都拥有的幸福感。

    “我能够喝我自己生产的酒，到我自己的剧院看演出，在我自己的餐馆里就餐，在我自己的饭店里睡觉，穿我自己生产的服装，用我自己品牌的香水……” 

    ---皮尔·卡丹

中国品牌总网

1