泸州醇酒崛起之谜

　　二、柔和新品泸州醇

　　产品是品牌的载体。如何支撑泸州醇“柔和”的品牌定位呢。创新性新产品的推出，带动泸州醇品牌认知的提升。

　　创新一：包装。在国内众多包装设计大师智慧的参与下，泸州醇首先对外包装上进行了差异化设计，一改川酒大红大黄的外包装主色调。主色调以极富文化底蕴的枣红色为主，前后两面为镂空雕花窗格，尽显川西民居的巴蜀风味，左右两面中心位置各有一幅手工绘制的线描酿酒图，内容一个是酿酒，一个是卖酒，记叙的是泸州老窖起源传说中创始人王氏师傅开“前店后坊”小作坊的故事。泸州醇新包装给人耳目一新的感觉。在瓶子材料的选用上，泸州醇选择了著名的宜兴紫砂陶，紫砂陶醇化白酒口感的功能，以及很有高雅品味的淡青色光泽，与泸州醇的品牌价值更是相得益彰。可以说，从包装上泸州醇就打破了白酒包装的传统，使用了枣红色这一采用的颜色，图案设计又充满了巴蜀味道。这样，既可以使消费者快速产生认同感，也使经销商能够接受，甚至许多经销商认为可以当高档酒来操作。

　　创新二：创新产品线组合。借势年份酒概念，通过年份对产品“柔和”概念进行深度解析，推出“柔和·经典十年”、“柔和·五年”、 “柔和·三年”三款柔和系列泸州醇。酒体设计上突出“柔和”和“41.8度”，使消费者喝后不上头。顺应现代商务和政务消费主流向低度化方向发展的趋势。同时也体现了泸州醇对消费者人文化关怀。

　　创新三： 价格创新。价格是营销的法宝，营销实际上是围绕价格开展的市场行为。但是，价格也是一把双刃剑。价格操作不当，可能会伤害到品牌，最要命的是一旦进入价格陷阱，就会大大影响到市场销售。

　　泸州醇实行全国统一供货价，给出不同渠道、不同市场的操作指导价，各地市场经销商可根据当地情况加价，而泸州醇给出的市场支持力度不会因此有变。实际上有些地方泸州醇“柔和·经典”在酒楼的售价超过了剑南春，而且很受消费者欢迎。但这也给串货提供了机会，价格的千差万别就有引发窜货的可能性存在。

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