如家5年疯狂复制86亿，埋头苦干是秘诀

    如家在经济型酒店的“精简”二字上同样下了不少功夫。酒店人员精简，客房数与员工比例只有1∶0.3，同类型的经济型酒店是1∶0.5，而与之相对应的星级酒店是1∶1.2，；美容院、休闲吧等娱乐场所剔除，取消桑拿、KTV等服务；中央空调改造成分体空调；房间只有小圆桌、床等家具，多余摆设去除；日用品的容量控制在“够用”，顾客使用率低的用品撤掉；公司办公室的空间被划分为两块，顶灯永远只开人所在的那一半。

    这是“一家”如家的做法，具体到“复制”，孙坚采用的是租赁经营和特许经营相结合的模式来控制成本，特许经营在前期部分缓解了资金压力。目前如家旗下的特许经营占总门店的30%左右，去年一年特许经营收入增长高达248%，考虑到成本问题，如家未来重点会致力于二级城市的拓展。在孙坚看来，如家上传下达的理念是：有所为有所不为。

    规模化复制模式

    如家5年造富运动开启了经济型酒店新一轮的浴血拼杀。经济型酒店“传统行业＋新兴技术”的模式似乎都和携程颇有渊源。如家联席董事长沈南鹏是携程的创始人；2006年迅速蹿红的7天酒店CEO郑南雁，曾任携程网主管营销的副总裁；而位列第7名的“汉庭”CEO季琦，也曾是携程创始团队之一。去年底在北京刚开业的桔子酒店CEO吴海，曾是携程的资深副总裁。

    行业竞争源于市场本身的需求，越来越多的商务人士选择经济型酒店，加大了与市场的吻合度。高磊，如家金卡会员，某外企销售部门主管，是典型的现代空中飞人，平均一周出差一次，每次平均三天，一年有120天左右的时间在外，全年1/4天数会“空降”如家，他表示选择如家是因为干净和便利，“但是由于经济型酒店选择越来越多，考虑价格方面的比较，以后将逐步尝试汉庭或者七天”。

    孙坚并不否认如家的一大优势在于“跑得比较快”，抢占了市场的先机。如家目前依然沿着五年前定下的投资模型而走，没有偏离过轨道，这就是他向理财周报记者反复强调的“投资的纪律”，要考虑到企业可持续盈利发展的潜力，预计可以承受的投资范围和投资规模。对现在的如家来说，走稳健的复制和扩张道路才是出售自身的优势。

    纳斯达克中的不俗表现

    孙坚称，如家作为国内最早引入风险投资的经济型酒店，与其初创团队成功完成携程的资本运作息息相关。如家在2002年创立初期借助携程资金之际，当年就迅速实现了盈利，也正是这样，吸引了风投的目光，并顺利说服风投介入。连锁的经营业历来都是风险投资感兴趣的一个方向，季琦曾经说过，“在如家酒店连锁公司中，整合了中国旅游行业非常优秀的资源，这些对风险投资商非常有吸引力。”IDG、SIG、AsiaStarIT等海外风险投资先后入注。

    风投既是提供资金的平台，又是实现利益最大化的有效推动者。如家高管戏称，从此如家是被推上了“被迫”找到发展途径的道路。自从沈南鹏带领如家在纳斯达克上市之后，大规模成功融资使得如家更易于走向迅速扩张。

    公司市值的稳步增长为风投带来了极大的投资回报率，仅以IDG来看，2002年6月投资如家180万美元，上市之后，即拥有如家7.54%股份。如家财报显示，2006年净利润为600万美元(合约4690万人民币)，就目前经营状况而言，预计2007年总收入同比增长60%-70%。

    有消息称，今年5月，投资如家的风投AsiaStarITFund与IDG分别出售了大约115万份及87万份ADR，套现得利接近7000万美元，IDGVC股权比例将降至4.71%。记者未从如家方面获得证实。

    八个月前，如家成功在纳斯达克上市，首次公开招股发行790万股美国存托凭证，融资超过1亿。开盘之后，令人惊异的是，其在高科技股云集的纳斯达克地盘上表现不俗，公司市值一夜之间疯涨至7.2亿美元，如同滚雪球一般，对应的股东身家也是水涨船高，这一切，都得益于如家被推上2006年纳斯达克表现最好的IPO行列。

    有证券分析师说，如家被精心设计好上市，掘走了国内经济型酒店的第一桶金。

    2002年，如家初创年，季琦怀揣500万人民币向锦江之星和新亚之星(现归于锦江之星旗下)寻求合作的机会，没有得到回应。一年之后，如家成功引入了包括IDG、梧桐创投等境外风险投资，成为国内首家引入风投的经济型酒店，此后迅速上位至国内经济型酒店榜首，这已经远远超出了沈南鹏等当初创立如家的预期。

    截至2007年7月13日的纳斯达克数据显示，如家发行的3322万股美国存托凭证，按照当日收盘价34.4美元来计算，市值达11.4亿美元(约合人民币86亿)。

    细数股东和高管们的个人财富，同样随着股票涨幅呈几何数上扬。新近的普华永道审计报告公布，依照如家七位大股东和高管持有股票比例占总股本的25.6%来看，其中六位的个人财富根据持股比例估算如下：董事长沈南鹏持股市值达到8900万美元，如家创始人之一董事梁建章为6700万美元，CEO孙坚、CFO吴亦鸿和COO梁日新分别为1200万、752万和1300万美元，创始人兼股东之一季琦持股市值7300万美元。

    这幢黄房子里演绎了财富大转盘的故事。

    孙坚认为，应对竞争，应当清醒而理智地面对自己的事业。有意思的是，当携程系们在重新瓜分经济型酒店这个大蛋糕时，市场是否还有机会再催生一个类似如家的财富大转盘？

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