品牌发展的跆拳道精神

　  前些天，送侄女去练跆拳道，在道馆里停留了一会，看到墙上的跆拳道段位和级别简介，忽然发现它与品牌传播阶梯性有着惊人的相似。

　　10级白带：保证质量

　　10级白带是跆拳道的入门阶段，保证质量也是品牌传播的起步阶段。品牌核心产品的质量是这座摩天大楼得以建立的根本基础，基础不牢，任何知名度，美誉度都可能仅仅让消费者看到沙滩上的一座海市蜃楼。同样的产品，其质量得到不同程度的保证，品牌传播的起步也会产生不同的效果。得不到质量保证的品牌就如同跆拳道中无基础知识的新手，根本没有参赛资格，不能被推向社会，只有得到质量保证的产品才能面对市场，并且随着品牌的不断传播而提升，一级一级攀登上去。海尔在质量保证方面做得相当到位，为品牌发展奠定了扎实的基础，从而成为中国少有的国际强势品牌。

　　9级白带加黄杠：塑造形象

　　跆拳道入门后就要有学跆拳道的样子，穿上跆拳道服后的新手，摆个酷酷的姿势，还真有那么一种味道。品牌也需要合理的形象塑造，常理告诉我们，美的东西容易被人接受，给人留下深刻的印象，也更能勾起消费者购买欲望。品牌不仅要在外观上包装，文化包装也是必不可少的一环。不要小看形象塑造的能量，在视觉冲击的时代，随着同质化产品的大幅度增加，最好的产品也需要有属于自己特色的形象包装。品牌塑造魅力形象，将为品牌后续传播开创一个良好的开端。爱心城堡儿童家具就将品牌形象塑造得比较新颖、独到，“本真”理念顺应社会发展，通过品牌推广而成为儿童家具行业的后起之秀。

　　8级黄带：开始传播

　　黄带意味着已经做好准备，可以开始学习基础阶段了。同样拥有好的产品、好的形象的品牌就可以开始传播。通过传播扩大自己的市场，为品牌发展推波助澜。现在媒体通过帮助群众被大家所接受，其中当然也存在小部分不良媒体，但必然是正面效应大于负面效应。媒体广泛的传播途径为品牌传播提供了有利的渠道，当然仅仅靠视觉、口碑、广告等传播还远远不够，要进行组合、创新传播方式，将品牌深入人心。

　　7级黄带加绿杠：找准焦点

　　品牌推广关键要引起媒体、公众、消费者的注意，需要焦点的经济时代，品牌传播如果没有焦点，就会无的放矢。当然任何一个品牌都不能在极短的时间里让消费者“死心塌地”，这需要一定时间，或者说需要给消费者一个适应的过程。不过，找准焦点能够缩短这段等待期，尽快从量变转向质变，出现大规模购买情况。在这个阶段里品牌打造重点就是引起大众的眼球，提升品牌的社会关注度，激起消费者的购买欲望。例：随着李宇春、周笔畅、张靓颖三强名次尘埃落定，2005年蒙牛酸酸乳超级女声大赛在一片耀眼中结束了。通过这一场巨大的全民造星运动，蒙牛酸酸乳创造了一个营销上的奇迹。从最初的籍籍无名而一举打破了同类产品中伊利优酪乳一统天下的局面，今年的销售额预计达到20亿元，而蒙牛借超级女声进行营销的总费用不过1.3亿元。

　　6级绿带：关注沟通

　　绿带表示草木，成长中的绿色草木。在品牌发展过程中，消费者接触品牌时，就开始对品牌有了一定的了解，就开始关注品牌，这个时候沟通就起到了极大的作用。要增加消费者对产品的认知度，要让消费者对产品属性、价值、功能等一些浅层次的了解上升一个台阶，这就需要与消费者不断进行沟通，让品牌更加趋于“大众化”。品牌需要在沟通中成长，那么品牌的发展又将上升一个阶梯。

　　5级绿带加蓝杠：加强名气

　　在品牌逐渐被消费者认知后，就要加强培育品牌的知名度。品牌的知名度是品牌资产的一个重要组成部分，是打造成功品牌的先决条件。品牌的知名度越高，消费者购买该品牌的可能性就越大，抵御市场残酷竞争的能力也就越强。当品牌达到这个段位的时候，消费者已经对品牌有了一种潜在的联想意识，能够通过品牌的特征元素看到品牌形象，如提到“酸酸甜甜”就会想到蒙牛酸酸乳，这就是特征元素对品牌形象的一种折射。

　　4级蓝带：转向销售

　　蓝带表示蓝天，草木向着蓝天茁壮成长，同样在这个段位上，品牌已经拥有了知名度，不过要将知名度尽可能的转化为产品销量，使品牌也能够向着蓝天茁壮成长。畅销要依靠产品价格定位、使用价值与精神价值的齐力作用、买卖的方便性、优质的售后服务等。所以从知名度转变为畅销度还需要大量的工作，所以我们在打造品牌的同时，还需建立科学的营销网络，运用合理的促销方式，将品牌更多的信息有效的传递给消费者。同时反过来也是对前面所做努力的巩固，品牌发展将进一步靠近成熟。

　　3级蓝带加红杠：改进质量

　　在已经成为畅销品牌的时候，越来越多消费者使用产品，当然在此期间会出现不同层次的质量问题，这时候我们的宗旨就是要让消费者满意。在竞争激烈的时代，消费者选择一个品牌，必然是对这个品牌有信任感，那么在消费者使用时出现的质量问题，不但要对产品进行改进，更要讲究产品的售后服务。企业必须不断提高产品质量和服务质量，不断追求进步，最终满足消费者的需求。

　　2级红带：维护美誉

　　品牌通过一系列发展，成为了消费者心中最好的品牌，已经具有了很强的竞争能力。消费者才是评判品牌的权威者，这时候品牌更要以消费者为中心，一切服务于消费者，维护品牌美誉度的同时更要进一步提高美誉度。

　　1级红带加黑杠：培养忠诚

　　在品牌日新月异的今天，一个品牌必然会受到其它品牌的挤压，所以要提高品牌在消费者心中的受欢迎程度，考虑消费者的利益、欲望、情趣和爱好等，牢牢抓住消费者的心，从而培养品牌的忠诚度。

　　黑带：促进发展

　　黑带表示白色的对立，相对白色技术已经熟练，意味着黑暗中也能发挥自身能力。在这个段位的品牌已经成为领导型品牌，能够带动广泛的品牌跟随它发展。它拥有极好的市场范围和发展潜力，达到了品牌的最高境界。

　　品牌，看似简单的两个字，要发展成为强势品牌，背后蕴藏着一个长期而复杂的巨大工程。每上一级都要付出很大的努力，希望中国的企业共同努力，塑造更多的国际强势品牌。

　　链接：为了帮助中国家具企业在风云变幻、竞争加剧的行业环境中增强竞争优势，创造发展机遇，突破发展瓶颈，打造强势品牌，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合家具业实战经验，推出“家具品牌制胜攻略”。“家具品牌制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体化品牌传播、渠道和终端谋略、招商秘笈、战略性促销策略、全员品牌管理培训、经销商管理对策、区域市场品牌策略、高效销售队伍组建、销售倍增策略、企业文化建设、品牌壁垒构建等系统服务。

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