急忙转身,就看到一位20多岁的帅哥走了进来,脑袋缺了一下氧。(不是因为人家是位大帅哥,而是我一开始就一直以为做到这个职务的至少应该有40多岁了。很难看到位如此年轻的哈)
没等我开口,那位美女冷冷的说到:喏!她找你,说是你们昨天约好的。然后把资料顺手丢给了廖经理。(说实话,我到今天还未明白此女的真正身份,呵呵)
哦。你是昨天打电话的那位?怎么感觉不象哈!廖经理笑嘻嘻的边说边拿上资料走到自己的办公桌前坐了下来,也没邀请我坐。
连忙跟上前去,站他面前:昨天那位是我同事,主要负责电话预约,她昨天已经将您的基本信息告诉我了,今天由我来和您进一步沟通。(面对面,又是我站着他坐着,这样的格局是很不利销售的。希望大家在拜访过程中要尽量避免)
哦,没事,你说吧你这东西怎么回事?昨天你那同事说什么免费的?一边迅速的翻看着资料一边问我。
恩,是的。简单的说就是我们免费提供产品,所节约出来的电费我公司和贵公司共同分成。(因为发现对方说话走路都干脆的很,咱也来次干脆的不绕弯。)
免费提供,再分成?这不是个借我这只鸡下你的蛋么?种还是你的对不?廖经理快速的回答到。
挖~就是这个意思!你是第一个归纳得如此正确经典的一位!我万分感慨。
哈~那你说说下出的蛋怎么分?分多少年?万一我这鸡借种借坏了怎么说?廖经理调皮的眨眨眼睛看着我。
啊!那样的话我免费送你只鸡!分成是3\7开!5年!我也笑嘻嘻的说到。(突然领悟为什么保安会那样说他)
3\7开?不行太少了!这样的,2\8开吧。
不是啊!我得7你得3。难道你想得2我得8?那好啊!廖经理真是太大方了。(他开玩笑咱也开玩笑。西西~~)
美的你呢,是你得2我得8。
你才美呢,3\7开,你3我7就这么说定了。我开始霸道。(找准时机下单。)
不行不行,5\5分成。2年!廖经理也开始正式起来。
不行,最多4\6开,你得4我得6,3年!取个中间数!你们一个月电费上百万呢,平白节约40多万还不高兴啊?(适当的提醒客户他的所得)
喔唷!你还调查过我们哈!嘿嘿!小姑娘不简单么!4\6就4\6。不过有个条件。又开始笑嘻嘻了。
啥条件?我小心的问到。
嘿嘿!周日赏脸陪我去喝咖啡。怎样?(不安牌理出牌的家伙。)
行啊~那周6就装!装好了我请您都没关系。我爽快的答应到。
喔唷!又被你坑进去了!好拉不跟你开玩笑了。周6我们休息的,下周一吧。咖啡呢就算了,免得被你认为我调戏你。嘿嘿!以后交个朋友吧!
恩,我也知道您是开玩笑的拉,不然我也会拖上同事一起去喝咖啡的,呵呵。我想我们已经是朋友了。和你聊天真愉快。那今天先签合同,周一来安装。(快速找准时机签单)
好
……
就这样签下了这个不容易的单:3年,3年*12月/年*100万电费/年*60%分成=2160万(预期收益)