海信科龙海外市场谋求“两条腿”走路

    继海信与科龙整合空调、冰箱等白色家电的国内营销业务之后，双方的海外营销业务也开始了整合之路。日前，ST科龙发布公告，称海信科龙已与海信进出口有限公司(下称“海信进出口”)、海信电器(600060.SH　)和18个自然人签署了共同出资2000万元，成立“海信国际营销有限公司”，以拓展境外市场。 

　　借海信平台推广自主品牌

    据悉，其中海信科龙与海信电器分别出资人民币380万元，各持有海信国际营销19%的股权，海信进出口出资人民币1040万元，持有海信国际营销52%的股权，而18位将在海信国际营销公司担任中层以上职务的自然人共出资人民币200万元，占海信国际营销10%的股权。

　　有关海信科龙的重组整合还将进一步推进

    海信科龙方面表示，海信国际营销公司的成立将弥补科龙原先出口渠道单一的不足，并可以利用海信进出口现有平台节约渠道建设费用，提升公司出口产品毛利率。

    据了解，海信国际营销成立以后，科龙将存在自有品牌外销与OEM模式两种外销渠道。 海信科龙的自有品牌出口将利用海信进出口现有销售平台实现。而OEM这一块，则将由海信科龙相关附属公司能过海信国际营销海外子公司来销售。

    对于两种渠道之间的关系，科龙在公告中指出，将在产品规划、目标市场、传播推广等方面解决上述两种渠道的利益冲突。自有品牌业务以中等价格定位，品牌立足中档新锐品牌，主销产品拥有自主的外观设计专利，渠道将直接面对零售市场的终端，如家电专卖店及大连锁店等。而OEM业务则主要定位在为高端品牌的ODM(原有设计制造)定制产品，外观和产品定向为高端客户开发。此外，大连锁和中间商的部分OEM定制则为中低端产品，产量大，型号单一。

中国品牌总网

1