解密黑手机与品牌机交易内幕

   引:一位网友向腾讯科技爆料,国内不少手机企业生产手机其实都是黑手机制造企业进行代工。“黑手机和品牌手机的区别只是在于是否贴了牌。某些企业黑手机会占据其手机总量的80%”。

　　黑手机与品牌机穿一条裤子

　　26日赛迪顾问手机市场分析报告指出2007年上半年国内黑手机的规模达到2343万部,约占国内市场1/4左右,让黑手机再次成为媒体关注焦点。这位深圳线人对腾讯科技表示,黑手机实际的状态比媒体报道的更加严重。大量黑手机制造企业都通过贴牌的形式向外发货。除了传统意义上的CECT、天时达外,桑达、TCL、创维也迅速发展,蓬勃向上,也成为了贴牌新势力的大户。尤其是桑达,几乎没怎么推出过自有品牌手机,目前市面上看到的绝大多数桑达手机都是贴牌的。即使曾经风光无限的TCL也走上了贴牌之路。

　　早在2005年国家严格管制手机牌照申请前,广东的不少手机企业就在从事三码机、五码机(黑手机的一大类)的制造,而后他们的手机贴上某个企业的品牌拿到市场销售,授牌企业从中获得一定比例的贴牌费。而有些品牌企业索性让黑手机制造企业去为自己代工。“这些黑手机制造企业和品牌机其实早已经是一家,如果不贴商标你很难分出谁是谁的手机。”

　　这位同时操作手机渠道的线人表示,目前黑手机中冒充放杂牌仿冒手机(业内称三码机、五码机)和正牌手机在质量并没有较为明显的差距。同时由于渠道成熟,不少黑手机已经有了自己的一年左右的店保,而且维修快捷比正规品牌更贴近消费者。在一线城市是水货,在4-6级城市便是三码机、五码机。

　　曾经有一位黑手机制造企业坦言：“我们的质量和规模其实不比某些品牌企业差。但在手机检测中我们却迟迟不能过关,在这种情况下我们只能继续着无照经营。”而在广东地区类似的企业并不是少数,他们渴望国家对于手机牌照进一步放宽,以使得他们可以获得正身。而另有部分企业则贪恋黑手机的暴利龟缩在较为华南一角,继续着自己的黑机制造。

　　造成黑手机泛滥的另一方面原因是华南的不少品牌企业的纵容。由于质量更好的五码机已经全面替代三码机,黑手机在质量上也有了更多的保证,品牌企业更可以放心的从黑手机企业订购机器,或者直接通过出售自己商标的形式获利。“不少黑机和品牌机几乎是穿一条裤子。”

　　面对上述情况曾有企业提议索性开放手机牌照,让企业可以自由获取生产资格,这样便让所有的手机企业站在一条水平线,使得企业必须要通过产品和渠道进行正规的竞争,同时也便于有关机构严格管制。

　　从国家的政策走向判断,在2005年后随着牌照审批的放宽,国家正在建立一个更为宽松的准入机制让制造企业在自由的市场中自行生存。另有来自深圳的消息,为了加快手机企业的送审速度,有关机构和专家也正在酝酿在华南地区设立手机检验检测机构,让一些无牌企业尽快的进入市场,创造公平的竞争环境。

　　黑手机渠道泛滥

　　除了手机准入制度的调整外,渠道市场管理松散也是造成黑手机泛滥的另一大原因。在中国黑手机集散地深圳,当地几个手机市场实际上已经成为三码机、五码机以及水货手机的大本营。2006年,贴牌机销售量可以说是达到顶峰了。在旺季的时候,一个贴牌机的东莞地包商一个月的销售量可以达到2000-4000台。到2006年底,东莞的销售品牌主要就是有实力的洋品牌,和少量半死不活的国产品牌外,走的最牛的已经是贴牌手机。而且不少手机市场还有着复杂的背景,地位难以撼动,这更给了黑手机一个便捷的流通渠道。据一位在深圳华强北某数码商城租了一个档口从事黑手机经营的老板介绍,在黑手机的黄金时期,他一个档口一年的营收轻轻松松可达3000万,甚至在湖南、湖北、河南、陕西等地都建立了稳固的销售渠道。

　　而一个手机市场的年出货量更是惊人,即使是手机市场管理方也无法核算出一年出了多少货。“这些档口的老板往往白天守在档口,摆出样机谈生意,谈拢了就收钱,然后到附近的仓库发货。”深圳某手机市场管理人士如此表示,“但从我这个只能算作中小规模的卖场来看,一年出货保守数字应该在3000-5000万部。”

　　而一个手机卖场做大做强以后,会在渠道范围内形成巨大的影响力,能够吸引全国各地黑手机经营者前来集中批量采购,出租档口收取租金也就成了手机卖场主要经济来源。据调查,在深圳一个中型的手机卖场就有1000个档口,一个档口一年的租金平均在4万左右,即使出租档口一年的收入也能达到4000万。这其中还不包括手机卖场管理方凭借自身得天独厚的优势从事黑手机经营。难怪市场之间会为了争夺商户而发生激战。近期深圳华强北华发路高科德通讯手机广场卖场与其毗邻的龙胜手机批发市场发生大规模械斗,纠纷起因是两通讯卖场争夺客源。

　　经过20余年的发展中国已经成为全球最大的手机消费市场,并且它还在高速成长。但由于中国采取以零售为主导的终端销售模式,使得手机制造企业各自为战,也给黑手机留下了较大的空间,不过我们也看到市场的转变。

　　一方面运营商在加强定制手机的力度,国内手机制造企业也正在通过强化品牌向中高端市场挺进。另一方面诺基亚、摩托罗拉等欧美企业也正在向低价手机市场发力,这些举措对于黑手机市场都会产生巨大的冲击,而且它们也正在发挥更大的效力。

　　未来随着国家对于手机市场准入制度的放宽,以及对进口手机税率的变化和对黑手机打击力度的加强,黑手机泛滥的情况将有望得到遏制。“最关键的是管理,打击那些和黑手机一家亲的品牌机企业。”

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