全国“图客”热潮，POCO崭获2007年四项大奖

    8000万张图片背后的巨大价值

    7月26日，姚鸿在百忙之中，赶赴北京参加2007年度艾瑞新营销年会，会上POCO网众望所归的捧得了2007年的第四个大奖“2007年最具发展潜力网络媒体奖”。获得最具潜力网络媒体奖姚鸿坦言十分的开心，会上他还做了题为“8000万图片背后的价值”主题演讲。8000万是POCO目前拥有照片的数量，这是5400万用户的积累贡献成果，它们背后的价值到底是什么？

    姚鸿在演讲中阐述了POCO的独特优势：它的用户群。与其他Web2.0网站不一样，POCO的用户群是目前国内最具消费力的一类人：高收入、时尚的网民，他们会购买价格数万元的摄影或数码装备，他们喜欢通过图片向别人炫耀或交流宠物、手机、新鲜事物、旅游等话题；他们喜欢享受，爱尝试新鲜事务。在整个的POCO里面一共有8000多万张原创的照片，7400万注册用户，每天有290万活跃创作用户，他们不是简单发言，而是上传了自己用手机、相机或者是高端的摄影器材拍摄的照片。

    图 个人兴趣图片空间的推出让POCO大获成功

    “我们的用户里，几乎没有网吧用户，都是家庭用户，晚上7点后，是我们网站的流量高峰。”姚鸿如数家珍。

    而这些特性，恰好也吸引了众多广告主的注意。其实广告主最终看中的是广告的媒体价值，以及广告受众的价值。

    据姚鸿透露说，目前POCO所获得的千万元广告收入中，六成来自硬广告，四成则来自社区活动的营销。广告主大多是一些高端品牌，比如通用汽车、耐克、索爱等。“尤其是手机、数码相机等行业，几乎所有品牌都是我们的广告客户。”姚鸿透露说。

    不过，姚鸿更喜欢向广告主推荐“网站广告+杂志广告+互动活动”的整体营销方案。在过去多年，POCO在电子杂志领域积累的优势本来就很明显。图片社区模式也带来了种种活动的可能。

    一个典型的例子是POCO与通用汽车的合作。当时为了宣传通用一款中高端汽车，POCO在线征集了大量玩家随车参与活动，并得到了大量的拍摄图片，再精选制作成电子杂志，通过互联网多家网站下载，从而形成了“二次传播”的效果。
姚鸿认为，图片社区网站的用户群和形式都很符合广告主的需求，而这恰好也是目前视频网站普遍存在的“短板”。

    “视频网站目前主要以炒作八卦视频为主，要知道，严肃的大品牌并不愿意将广告投放在这样的新媒体上，不管它流量有多大。”

    除了照片之外，POCO还要通过照片营造出一种潮流的氛围。在用户的个人空间里面，不断地通过用户原创的照片，营造出最时尚、最前卫的氛围，那么通过这种氛围来打动更多地文化加入POCO。通过这种转变，POCO.cn全球排名已经上升到105位。一个网站的成功，是让更多的主流用户群来使用，所以通过这样的转型和图片的引导，以及市场的真空和市场需求，可以说整个的潮流，让POCO有机会马上启动广告。有高质的用户和高质的用户互动。POCO网络广告也做到了非常好的效果。从2003年开始POCO网站就是一个完全由用户提供内容，并不断地利用用户的互动行为，做出一些互动的整合营销。其中310个都是国际的知名品牌，他们通过互动营销的方式，来展示他们的品牌效果。综合来说就是高质量的图片内容、高素质的潮流用户，真实互动的线下活动。这才是真正抓住眼球的要素。

    “对于广告模式和广告分析，我觉得重要的是有好的广告内容和用户，才能让好的品牌通过好的广告手段与广告分析的策划，把他的品牌传递到真正有价值的用户身上去。姚鸿如是说。

中国品牌总网

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