阿尔卡特朗讯缔造融合业务，整合成本不菲

    “现在业务收入下滑的是核心网中传统的交换产品，发展比较好的是NGN、网关、IMS、用户数据管理系统和视频业务。但因为传统业务占业务收入的总量很大，我们希望通过业务重点的调整，将这种影响降低。” Marc Rouanne说，“我们将更多专注到软件的开发，不可否认我们的软件可以带动硬件的销售，但我们首先要将软件部分做大。在我们的业务构成中，有一些新业务增长迅速，如视频、IMS业务等。”

    融合业务集团整合后的五个业务板块集中在了今后增长迅速的领域。据预估，在2007年全球通信市场中，对IMS的投资会增长44%，达到14.5亿欧元；IPTV、多媒体等视频类业务会增长38%，达到28.6亿欧元；支付业务会增长35%，达到15.3亿欧元；基于IP的NGN等核心网络演进的市场投资增长会达到26%，达到55.8亿欧元；用户数据管理小幅增长3%，达到4.5亿欧元。

    让大象变得更强壮

    作为业界最大的融合业务集团，其用户基础非常可观。Marc Rouanne告诉记者，该部门在核心网业务上有245家运营商合作；在包括IPTV在内的视频业务上，全球有120家运营商合作；在支付系统业务上，拥有220家运营商客户；在IMS业务上，已经有20个IMS商用网络，50个试商用网及200多个试验网；在用户数据管理业务上，支撑了7.5亿用户的数据库。

    合并后的阿尔卡特朗讯，不仅支持的用户数可观，更有广泛的业务领域和强有力的研发能力。其有线业务市场占有率是业界公认的第一位；在无线业务上也没有落后，目前阿尔卡特朗讯移动业务的收入与有线业务的收入基本持平。Marc Rouanne说：“我们在GSM市场已经做得非常好；在CDMA市场因为有朗讯，我们做得特别好；UMTS正在开发市场，特别是将北电收购后，增强了实力；在TD-SCDMA方面也非常好，此外WIMAX领域也做得很不错。”

    而在融合业务集团，其IMS是业界公认的顶尖厂商之一，参加了中国所有运营商的IMS测试，为全球超过15个客户部署IMS，客户包括英国电信、南方贝尔、Cingular、O2、AT&T、Telefonica、Sprint等。

    因此，当记者询问Marc Rouanne，针对欧洲、北美、亚洲等区域市场有何不同方案时，Marc Rouanne说：“我们的系统是非常庞大的，不同的用户有不同的特点，我们可以采用不同的策略。”在羡慕阿尔卡特朗讯整合后的实力同时，这一番话也不妨做另一种注解，即内部的技术产品整合虽然已经完成，但销售的整合还在进行中。

    阿尔卡特朗讯庞大的产品线中，许多都能够排进业界前三名，在融合业务部门也如此。但据调查咨询公司In-Stat今年4月的一份报告，在2006年全球移动软交换设备市场中，华为、爱立信、诺基亚西门子通信三家公司的份额均在20%以上，阿尔卡特朗讯居于第四位。Marc Rouanne对此不以为然，他说：“我们的移动软交换设备在中国的两个移动运营商中，其规模和承载的话务量是遥遥领先的，特别是在阿尔卡特和朗讯整合后，我们在美国的市场份额也非常大，而且还在不断增长，现在在欧洲也逐步追上NGN的出货量。”

    建立增值产业生态链

    中国对阿尔卡特朗讯来说是一个十分重要的市场，合资公司上海贝尔阿尔卡特也是融合业务集团研发、生产、销售的主要力量之一。Marc Rouanne说：“我们在这里的业务重点是参与中国运营商的网络建设、网络改造和网络转型，比如从PTSN向NGN转型，移动网的转型；还参与各种增值业务，如视频监控、IPTV、移动电视等。”

    在Marc Rouanne的规划中，参加运营商核心网、软交换等硬件平台的重大建设是在既有方案上的延续发展；而推动在IMS等平台上开发新的应用，则是融合业务集团进行业务调整的重要一笔。正是基于这种规划，在采访中Marc Rouanne不断地向记者强调软件业务的重要性。他说：“希望通过我们的努力，在中国逐渐打造一个增值业务的生态链，将中国企业吸引到这个平台，促进形成完整的产业链。”

    大型公司的合并，都要经历整合的阵痛，在公司合并史上，也不乏整合失败的案例。但是我们有理由相信阿尔卡特朗讯会取得整合的成功，双剑合璧的威力在于两个剑者意念高度统一，而这种“破坏性”整合恰是让两家公司血乳相溶的必须手段。

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