重拾毛绣老手艺日进斗金

    摊开一张惟妙惟肖的整“豹皮”:黄颜色部分用的是鲁西黄牛毛，白色、黑色的部分用的是甘肃波尔羊毛，中间过渡的毛色用内蒙古牧民养的一种雌鹿的毛；而“豹皮”底子是牛皮，“就这点最不像，太硬了。”萧掌柜仿制的这张“豹皮”，要价两万多元。斑斑点点的纹路和毛发里透出的野性，和真豹皮一般无二。

    百工坊里精通毛绣、毛猴制作的工艺大师萧掌柜，用一双巧手，塑造出了大到仿真虎豹、小到毛猴的“动物王国”，同时也让自己和一家人走上了创富路。

    经营流水线工艺品好景不长

    萧掌柜本名肖占贵，家承毛绣绝技，利用各种动物的褪绒，能在布料上栽织出各种动物皮毛。虽然没有一开始就以此谋生，但也给自己取了个“萧掌柜”的艺名。

    1993年，原本在机关工作的他辞职“下海”，开了一家树脂工艺品加工厂，当上了萧经理。一开始，外销工艺品品种很少，萧经理的产品畅销香港和日本，接到大单的时候，工厂一天能有几万块钱流水。

    但好景不长，由于规模生产，产品的质量无法保证，萧经理不断遭到退货。2000年有个总价120万元的订单被退货之后，工厂关了门。

    重拾毛绣老手艺日进斗金

    “工艺品这东西，一旦工业化大生产，就失去了它的珍稀价值。”萧掌柜反思了自己开厂的经历，最后还是决定重拾自家的老手艺。于是，萧掌柜靠着原来的关系，在外面接各种订单，拿回来分配给家里懂行的兄弟姐妹做，成了名副其实的“萧家大掌柜”。2003年，萧掌柜被请进了百工坊。

    墙上的毛绣老虎在咆哮，地上仿真梅花鹿在漫步，桌上“雄鹰”兀立……走进萧掌柜的店面，对于远离大自然的人来说，很容易找到亲近自然亲近动物的感觉。虽然萧掌柜的家庭作坊产品数量少，但是件件都由萧家人手工打造，不愁卖不出好价钱，好的时候一天就能走十几万元的货。老技艺新包装生意红火西洋乐队、体育、京剧、杂技、武术、北京民俗……这种用蝉蜕做四肢、玉兰花的花骨朵做身体的酷似猴子的工艺品毛猴，在萧家有几个系列。其中“西洋乐队”系列最为讨巧，一只只调皮的猴子有模有样地吹小号、拉提琴，令人忍俊不禁。海外客人对此特别喜欢，一家国外连锁乐器店连续几年从他这里进货，总货款已经有二十万元左右。

    创富:工艺品要“以稀为贵”

    小徐:我的工艺品店从工厂进货，但效益不好，您有什么建议吗？

    萧掌柜:工艺品的价值在于它的独创性和艺术性，以流水线形式生产出来的工艺品千篇一律，消费者也不会愿意花高价买。但是，如果你进一些手艺人亲手制作的小工艺品，同行没的卖，生意肯定会好。

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