一个二手市场老板创业三部曲

    去年下半年，在昌平区天通苑与朝阳区交界的地方，一个占地60亩，建筑面积3.2万平方米的天通蓝桥新发服装百货市场平地而起，今年以来，日客流量以万计算，很是红火。

    近日，市场的北面开始搭建新的交易区--"二手货流通交易市场"，市场的东面将开发大型设备调剂中心，据说将来二手货流通、物资调剂将成为市场的主角，那么为什么以三种不同的业态创业？为什么要做物资调剂市场？未来的市场定位是什么？带着这些问题，记者采访了市场的董事长孙建新。

    以"做事先做人"为人生格言的孙建新，为人很厚道。他厚道地为试营业期的商户退租；他厚道地为股东增加注册资金。厚道为他赢得了很多专业的建议，厚道使他拥有了许多铁杆朋友。

    "三种不同的业态形式，可以算是我创业的三部曲。我们的目标是将市场做成百年品牌，将物资调剂中心做成北京市最大的调剂中心。"孙建新很自信。

    从某种意义上讲，人类社会的发展过程，就是人们不断追求实现资源的优化配置,争取使有限的资源得到充分利用,最大限度地满足自己生存和发展需要的历程。通过市场的手段，使有限的资源发挥出最大限度的价值、达到最优配置是每一个社会所存在的基本问题。恰好也是孙建新的兴趣所在。孙建新告诉记者，"很长时间以来，我一直很关注物资调剂市场，这是一个非常有意义的市场，一个伴随着社会发展而不断扩张的市场。在发达国家，这是一个非常有前景的市场"。

    孙建新的选择，顺应了社会的需求。

    一部曲创办综合类百货市场

    2006年初，孙建新创建了私人股份有限公司，开始了自己的创业之路。

    孙建新选择了社区商业作为自己创业的出发点。"从综合百货业态做起，是为了聚拢人气，也是为了检验我的市场眼光。"

    2006年4月，天通蓝桥新发服装百货市场开始施工。按照常规，施工周期加上招商，怎么着也得11个月。施工单位看他遇事先为别人着想，为人厚道，重新制定了工期计划；帮忙招商的人提出了与施工同步招商的建议，结果连建设带招商只用了4个月，招商到位97%，他为市场多赢得了7个月的营业时间。

    任何事情都不会一帆风顺。8月-10月是市场的试营业期，试营业期是市场的培育期，也是市场的脆弱期。试营业期间部分商户收益不佳，于是有客户提出退租，孙建新表示，对所有要求退租的商户，要予以协助，不收取任何费用。孙建新的厚道，为市场迎来转机，退租的1/3的摊位很快就被租出。今年以来，每天客流量以万计算。

    孙建新屈指算来：在方圆两公里的天通苑社区内，有天通苑北区、中区、西区、东区、南区共15个小区。在方圆5公里范围内，有王府、万科、蓬莱、名流、八仙等二十几处公寓和别墅区。地区现有人口15万，入住率50%。一个月上亿元的消费没有什么问题。

    二部曲瞄准方兴未艾的二手货市场

    北京的二手货市场算起来有大大小小几十家，但是真正成规模的不足10家。

    自从位于亚运村北的利康金桥旧货交易中心迁往通州区以来，虽然西三旗附近连续开张了两家旧货交易市场，但由于占地有限，规模不大，所以市场的空间依然存在。不锈钢厨具、专业音响、家用电器、家具市场销售持续走俏，使城乡结合部生活资料的二手货交易市场呼之欲出。

    孙建新明确表示，未来几年，要逐步做强做大二手货交易市场。因为城北地区的住宅开发在全市是最早的，按照5年至8年一个装修周期的理论，最早入住的居民已经开始进行第二轮装修，开始更换家用电器和家具。按照周边30万人口，平均每人3万元计算，至少有100亿元的市场空间。

    摊位布置还没完成，就有生意了，刚刚进驻的商户不得不一边布置摊位，一边卖货。孙建新笑着说："都是团队的功劳。"

    全国旧货交易协会会长杨殿宗表示：新世纪中国旧货业面临着难得的历史性发展机遇。未来中国旧货业将向国外看齐，趋势是从综合性逐渐走向专业化(例如从旧电脑市场分出二手软、硬件市场)，还将赋予旧货市场更为丰富的内涵，所有的库存积压、冷背残次物品都可以进场交易，而业态也会向连锁经营、网上交易等方向发展。

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