森霸质量是品牌良性发展的根本

　　“森霸”男装在进入市场两年来，始终坚持不浮不躁做市场、精雕细琢塑品牌的路线，独树一帜，在风云际会的市场竞争中不仅站稳了脚跟，还获得了长足发展，拥有了广阔的发展空间。

    2005年，“森霸”采取特许加盟———主要是专卖店加盟的形式开始进行市场推广，产品涵盖夹克、西服、衬衣、裤类、毛衫、T恤……形成了完整的“森霸”男装体系，目前“森霸”在西安、郑州、沈阳等国内一批主要市场发展加盟商百余名，所有的“森霸”专卖店均以“专卖+写字间”的形象构成出现。

    男装实行专卖，关键的问题在于产品结构必须完整和丰满。光是开发能力强大还不够，对不同的品类都要相当熟悉和了解，组合起来才能维护品牌的整体风格。“森霸”的应对之策是：将产品体系分解成若干组成单元，以重点带全面，再以全面凸显特色。其中羊毛衫、夹克、单品西装等传统优势产品由苏州森霸服饰有限公司生产，而其他品类的产品则全部选择国内二线以上品牌的加工基地作为“森霸”的外加工基地。在单品生产专业化的基础上根据每季产品的设计思路加以整合。既保持了“森霸”专卖的统一可组合性又能做到款款都精彩。

    “森霸”的单品西装、夹克一直是在市场上推广得最成功的产品之一。所选用的面料很多均为定纺面料，以保证“森霸”产品的独特性。为尽可能满足每一个来专卖购物的消费者，“森霸”根据细心观察市场所积累下来的科学数据，对产品版型进行大胆调整，在一些重要部位结合销售区域的人体特征对剪裁方法、制作工艺以及尺码配置都要求尽可能做到更精、更细、更人性化。特别值得一提的是“森霸”男装尺码齐全细致，可以达到每两公分一个版型，最大限度地满足每一个来到“森霸”专卖店的消费者。

    “森霸”做市场，没有以批发为主要销售形式的企业通常会有的烦恼，经过策划和规划发展起来的“森霸”，从一开始就制定了相对严格的客户筛选、发展制度。客户选择在某地区开店，“森霸”的要求并不是有资金有从业经验就行，而是非常重视合作方的真诚程度、从业素质和销售思路，总经理胡广认为：在营销水平快速提高的市场面前，数量、规模，已经不是唯一的标准，质量才是一个品牌长期良性发展所要追求的目标。只要符合“森霸”的选择标准即便没有操作经验，也可以通过企业的全程指导，达到预期的目标，同时企业向客户郑重承诺：地区渠道唯一化是“森霸”根本性的政策，决不会因为一时的利益，而有一丝一毫的动摇。

    拓展市场，“森霸”的方针是稳扎稳打步步为营，在服从总体发展思路布局的基础上，认真地考察调研，成熟一个，发展一个，采用订货制，再综合各地信息反馈进行备货。对于省级代理，“森霸”并不是希望他们订得越多越好，而是时时提醒他们科学订货合理配置，尽可能多地把产品转化为效益，公司也积极地给予配合、引导，加强市场监督，严格网络管理，尽可能让“森霸”的客户都能赚到钱，得到效益。
 

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