王海波：中国的电子商务才走完第一步

　　“中国还没有出现真正意义上的B2B网站！阿里巴巴和慧聪也算不上真正的B2B平台！”———中国网库董事长兼CEO王海波“中国还没有出现真正意义上的B2B网站！阿里巴巴和慧聪也算不上真正的B2B平台！”

　　抛出此惊人之语的是有B2B市场“黑马”之称的中国网库（www.99114.com）。其时，中国B2B市场似乎正在迎来快速发展的黄金时代。阿里巴巴正在筹措赴港上市，中国网库自己也刚刚获得富基旋风战略投资，正日益受到投资者和业界的关注。

　　不管出于什么动机，大战前大打口水仗或许已司空见惯，中国网库的此番言论也必将使国内三大B2B网站之间的口水仗升级。更重要的是，什么才是真正的B2B电子商务网站的辩论或将由此进入白热化的阶段。

　　日前，中国网库董事长兼CEO王海波接受了本报记者的专访，解释了他为何作此断言，并描述了他心目中的B2B电子商务发展模式。

　　交易价值才是电子商务的核心价值

　　“您好，我是中国网库”，还是“您好，我是服装采购联盟”或别的什么采购联盟，这里边大有讲究。

　　“我们的员工现在接电话通常不再说前者。”王海波介绍。“没有办法，现在客户一听到前者，首先想到的你只是个网站，是拉广告或者是卖域名的，提供不了什么有价值的服务，自然就不愿意听你把话说下去。”他解释。

　　王海波指出，事实上现在大多所谓B2B电子商务网站充其量只是个信息平台，而不是个商务平台。他说，B2B电子商务网站除了要让消费者能便捷地找到供需信息外，还需要能提供进货、补货、交易三个环节，只有这样，才能形成一个完整的B2B产业链。而就目前来说，大部分电子商务网站都只是处于探索和改善阶段，即便是阿里巴巴等B2B厂商也很难做到培育出一个完整的B2B产业链。

　　“信息平台无疑能提供信息价值，但电子商务的核心价值应该是交易价值，从这个意义上讲，中国的电子商务才走完第一步！”王海波认为。

　　“第二步”的门槛更高

　　“如果只是走第一步，做个信息平台，所有的公司都可以做行业B2B网站，因为这个门槛非常低。”

　　如果要走第二步，门槛就高出很多。王海波指出，要打造一个完整的B2B产业链就必须把电子商务与传统产业相结合。

　　但要实现与传统产业结合谈何容易！王海波认为，首先难在要在上下游企业之间实现精确的匹配。他透露，富基旋风不仅为中国网库带来了投资，更带来了丰富的业务资源，正是有包括王府井百货、西单商场、苏宁电器等大型国内零售企业在内的有超强吸引力的买家，各行业的上游供应商才会应者如云，从而也化解了上下游之间的匹配难题。

　　但要巩固这种关系，关键还得靠交易的可持续性。对此，王海波的解决方案是：改变以往自由电子碰撞式的B2B服务模型，以上下游产业链上的模式打通零售服务商和供货商之间的B2B服务。他透露，这里边最重要的诀窍是掌握专业买家与个人消费者的不同行为特征。

　　“除了B2B电子商务网站必须与传统企业相结合外，渠道建设也非常重要。”王海波说，其实，渠道已经成为新军进入B2B电子商务市场的一个很重要的门槛。在互联网领域，技术可以复制，模式可以复制，但渠道是绝对复制不了的。

　　“即使孙德良斥资5亿元，也未必能把中国网库的渠道复制过去。”王海波对中国网库的渠道优势充满自信。

　　“我们有一支团结的渠道团队。”王海波介绍，网库旗下设立了20个营销中心，大部分由创业团队元老级人物掌控，具有很高的渠道粘性和忠诚度。目前网库已在全国建设了近100家分支机构，累计会员20多万家。“2008年底，我们的渠道将铺到312个城市，并培养一支强有力的渠道队伍。”

　　或许正是对市场前景有良好的预期，以及对公司的竞争力深信不疑，使得王海波产生万丈雄心：“未来3年公司将建立600个行业网，拥有15万家最有效的供应商，如果每家100万元的话，将达到1500亿产值，而我们的最终目标是达到1万亿元。”

　　但这一目标至少目前听起来还是有些吓人！要使这一目标变成现实，王海波的B2B电子商务事业也可谓才走完第一步。

　　
中国品牌总网

1