如何发现创业机会

    变化就是机会

    环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：

    ①产业结构的变化；

    ②科技进步；

    ③通信革新；

    ④政府放松管制；

    ⑤经济信息化、服务化；

    ⑥价值观与生活形态变化；

    ⑦人口结构变化。

    以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品，为独生子女服务的业务项目，为年轻女性和上班女性提供的用品，为家庭提供的文化娱乐用品。

    从“低科技”中把握机会

    随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25％，医疗和遣传基因占16％，半导体、电子零件占13％，通信占9％。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

    集中盯住某些顾客的需要就会有机会

    机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。

    追求“负面”就会找到机会

    所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

    附：创业准备

    准备创业方案，其实就是一个展望项目未来前景的命题。这需要细致探索合理的操作思路，摸清实施项目所需的各种必要资源，再逻列成文，然后在大脑中漫漫消化。

    下面是从大量的创业成功人士中提取的要诀：

    一、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是成功创业团队的经验总结。

    二、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明消费对象是谁、为什么、在哪里、什么时候、如何才能解决这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。

    三、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处，他们有什么你不及的长处。

    四、做一次详尽的市场调研，分析你的项目实际可操作性。

    五、把你的想法、计划付诸行动。

 
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