什么样的电子商务网站才是真正的B2B

　　阿里巴巴正在筹措赴港上市，中国网库（www.99114.com）获富基旋风战略投资，2007年的中国B2B市场，正日益受到投资者和业界的关注。而就在国内三大B2B网站近日大打口水杖之际，B2B市场“黑马”中国网库却抛出“阿里巴巴和慧聪也算不上真正的B2B平台、中国还没有出现真正意义上的B2B网站”的惊人观点。

　　那么，到底什么样的B2B网站才是真正意义上的电子
 
　　商务网站？B2B电子商务网站的理想发展模式是怎样的？B2B未来的发展方向该走向何处？带着这一系列问题，笔者日前采访了中国网库董事长兼CEO王海波。

　　B2B网站不能完全脱离传统产业

　　王海波说，B2B电子商务网站除了要让消费者能便捷地找到供需信息外，还需要能提供进货、补货、交易三个环节，只有这样，才能形成一个完整的B2B产业链。而就目前来说，大部分电子商务网站都只是处于探索和改善阶段，即便是阿里巴巴等B2B厂商也很难做到培育出一个完整的B2B产业链。

　　王海波指出，要打造一个完整的B2B产业链就必须把电子商务与传统产业相结合。“当前，所有的公司都可以做行业B2B网站，而且进入门槛非常低，但很多网站都是亏损的。主要原因在于他们只是搭建一个电子商务平台，而不能与传统产业进行很好的结合。比如，做服装电子商务的行业网站必须与服装厂商进行合作。否则就没法玩。”

　　渠道是真正B2B网站不可缺少的一环

　　“除了B2B电子商务网站必须与传统企业相结合外，渠道建设也非常重要。”王海波说：其实，渠道已经成为新军进入B2B电子商务市场的一个很重要的门槛。在互联网领域，技术可以复制，模式可以复制，但渠道是绝对复制不了的。即使孙德良斥资5亿，也未必能把中国网库的渠道复制过去。

　　据介绍，中国网库前身曾经是国内较大的网络黄页服务商的中国网库，从2006年开始推出了“中国行业网联盟”计划，即在不同的城市寻找某一行业的领头传统企业，以其为链主建立区域行业B2B平台。目前，网库已在全国建设了近100家分支机构，累计会员20多万家。

　　“我们有一支团结的渠道团队。”据王海波介绍，网库旗下设立了20个营销中心，大部分由创业团队元老级人物掌控，具有很高的渠道粘性和忠诚度。

　　王海波说，中国网库将致力于成传统领域B2B的传教士和布道者。“08年底，我们的渠道将铺到312个城市，并培养一支强有力的渠道队伍。未来三年公司将建立600个行业网，拥有15万家最有效的供应商，如果每家100万元的话，将达到1500亿产值，而我们的最终目标是达到1万亿元。”

　　发展B2B应该关注传统产业供应链

　　据了解，获得富基旋风注资后的中国网库目前正在全力打造“零售服务前端的B2B”。中国网库对外宣称，公司将改变以往自由电子碰撞式的B2B服务模型，以上下游产业链上的模式打通零售服务商和供货商之间的B2B服务。

　　“从传统产业供应链的角度来看，原料商为B1；制造商为B2；分销商为B3，零售商为B4。”王海波解释指出，“以服装市场为例，纺织厂可以称为B1，如果有20家纺织厂为200家服装厂生产布料，那么这些服装厂就是产业链上的B2。当服装生产出来之后，这些B2上的服装厂会将商品提供给国内的总代理，也就是B3，总代理再将服装提供给B4，就是零售市场终端的分销商，之后就都是B2C和C2C的行为了。现在大多数B2B网站都在做B1到B2的环节，但实际上B3和B4的市场要庞大得多，这也是我们要做的市场。”

　　“可以说，产业链上的B2B才应该是电子商务的发展趋势，中国网库找到了一个良好的发展时机和空间。中国网库目标非常明确，就是要首先做好B3和B4两个市场。如果B3和B4做好了，B1和B2自然水到渠成。”王海波强调。

　　一位在电子商务打滚多年的专家也如是评价：传统产业供应链上的B2B才应该是电子商务的发展趋势。产业链概念的引入在我国B2B发展历程中的里程碑意义无容置疑，它或许将掀开谱写我国B2B市场的新篇章。

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