洋品牌高低端通吃，全力打压国产手机

    高低端通吃 挤压国产品牌市场

　　华强北手机“洋品牌”最便宜

　　日前，赛迪数据公司提供的数据显示：“今年以来，国产手机的市场销量份额呈下降趋势，已经从年初的48％降至5月份的44％。”为寻找国产手机业绩不断下滑的原因，记者走访华强北通讯电子市场，发现一个大家可能不太相信的一个事实，最便宜的手机是洋品牌。

　　摩托罗拉C118卖199元

　　在万商电脑城恒波手机门店里，记者看到这款摩托罗拉C118，标的售价是299，但购机可送价值100元大众卡，实际售价只有199元。售货员介绍，这款式手机蓝屏，可打电话，发短信，待机时间可达到15天。这里还有一款诺基亚1112，售价298元，也是蓝屏的。

　　华强北所有的卖场都有这两款手机卖，并做重点推销，标价从288元到299元不等。而国产品牌没有找到一款蓝屏的低价手机。

　　彩屏手机售价最便宜的也是洋品牌，恒波有一款诺基亚彩屏1600，售价396元。这款这产品在协亨售价385元。国产品牌有功能相同的彩屏手机销售，TCL最便宜价格698元，金立668元，联想499元，最低价格是厦新，售价399元。

　　在龙腾、高科德三码、五码贴牌手机专卖场，也很少蓝屏低价手机，有所谓“大哥大”、“二哥大”“小哥小”产品，是模仿最早的“砖头”手机的，最便宜的售价也在240元以上，也没有200元以下的手机产品。

　　国产手机做不到这么便宜

　　一位手机分销机构负责人杨会敏向记者介绍，蓝屏手机虽然功能简单，但它已经具备了通讯的基本功能，能打电话，发短信，对很多人来说，这就够了。甚至很多企业的老板也买这种蓝屏手机，它的功能简单，反而质量更稳定可靠。

　　因此市场销量还很大。国产手机没有低价蓝屏手机不是技术上有什么问题，而是销售成本无法降低。

　　在销售渠道，要求的利润率是比较高的，如果销量不大，就很难摊销比较高的成本。把销售成本摊上去，国产手机一台的成本可能最少数十元，无法做到300元以下。而洋品牌走量很大，一台赚5元钱，但卖的多，总算起来赚得钱也不少。这就是市场只见洋品牌低价蓝屏手机的原因。

　　低价机烫了洋品牌的手

　　创维移动科技总裁乐业生说，蓝屏低价机是洋品牌挤压国产品牌市场空间采取的竞争策略。洋品牌最强的是高端市场，但去年以来却染指低端市场，从低端抄国产品牌的后路。

　　但从实际的效果来看，洋品牌的市场份额是进一步扩大了，但利润空间却大大下降了。因为洋品牌集中采购制造，走货量大，采购、制造、销售的成本可能会更低，但其他运营成本却高出国产品牌许多倍，低价机对他们来说只赚吆喝不赚钱。

　　去年，摩托罗拉巨额亏损，不得不采取裁员措施，诺基亚利润也大萎缩，都说明洋品牌高低端通吃的策略是不成功的。

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