草根韩洪英—创造自己的内衣品牌传奇

    第六个惊叹号：成为品牌内衣特价专卖代理店

    韩洪英的最大优点就是不服输，这种性格犹如弹簧，每次压力只能引起她更大反弹。从某种程度上断货事件一个契机，使她第一次从商人的角度考虑问题，也真正的开始了一个实际意义上的商人的转变过程。她认识到：如果自己的货源依托在一个没有信誉的中间商身上，最终只能受制与人。要想发展，要想做大，就必须和厂家直接挂钩合作。她开始和内衣行业连续5年居国内销售第一的安莉芳公司联系，交了1万元的定金，拿到了安莉芳的一个批号。当时正好是三八妇女节，安莉芳正在策划大的特价促销活动，她觉得这是一个好机会，找朋友借了4万元，把看中的安莉芳的款式基本上全提了。在一个月的时间内，她采用批零销售的办法基本上把货物销售一空，自己也升级到安莉芳的高级别批发商行列。进安莉芳的这批货是她通过网络挖掘的第一桶金。

    很快，韩洪英又发现了新的商机。安莉芳是一个品牌，它会有计划地搞促销活动，但不会持续不断地搞，正常的销售还是要严格遵守价格规定的。韩洪英想，如果多找几家品牌产品做代理，将它们不同时间的促销活动串连起来，在网上不就可以永远有特价，永远有促销了吗？结果，她用赚到的钱去找其它的品牌公司进货，采取各个击破的办法，断断续续找了20多家品牌产品做代理，一些国外的品牌也主动来联系她。现在，她的店里有欧迪芬,爱慕,黛安芬,安莉芳,曼妮芬,欣姿芳,戴安娜等品牌近1000多款产品。品牌内衣特价天天有。她的店真的成为品牌内衣特价店了。

    做多家产品，最大问题还不是货源，关键是眼光。善于总结的她现在这个时候当然要多备货，这个就要考验经营者的眼光了。做多家的好处，首先是每个品牌都有精华产品和普通产品，可以把每个品牌最精华的产品都推荐给顾客；同时，也增进对内衣知识和内衣走向的多方面多渠道的了解，它对以后的发展非常重要；还有，做多家产品，顾客的选择空间也比较大。做多家代理，使她的网上销售步入了第二个发展阶段。她开始用产品的多样化和品牌化来吸引客户了。

    第7个惊叹号：扩大加盟，建设自己销售网

    生意开始红火的时候，韩洪英又在动脑子了。她发现，她已经结识了一批信誉好又愿意做她的代理的客户，为什么不发展他们加盟，把蛋糕做大呢？她开始有序地发展加盟店，现在已经有40多家，淘宝网有20家，外网的也有20多家。网下实体加盟也有5家。

    但是这个时候，她又一次遇到了麻烦。一个客户购买内衣的时候注入了带木马病毒的图片，窃取了她的银行帐户密码，盗走了3万元。（这个案子现在已经破了，但钱至今还没有追回来。）对于一直经营特价内衣的她，三万元也不是一个小数目。而要发展加盟，资金对她已经十分重要。此时她对产品的把握已经非常有信心。没有了资金，就等于巧妇难为无米炊。但是她是压不垮的。幸亏她还有库存，而且每天的生意也还不错。那时候还没有支付宝，秀姿美就让客户先汇款再发货，缓解了资金压力。

    谈起这件事情，韩洪英依然还是感叹：“是的，动机之一也是支持一些大学生的创业。我知道当初我和厂家谈判的艰辛。”而作为教师的我，做为特别关心学生就业的我，也亲自体验了淘宝经营的滋味的我更能理解她这句话的内涵。

    不是尾声的第八个惊叹号：做品牌

    现在，韩洪英又有了新的打算。做代理，做加盟始终没有更好的发展。一年多的经营中，她也逐渐总结出了，发展必须要有自己的品牌。这个品牌就叫秀姿美，秀丽女人，姿态万千，美好人生。这个品牌充满了她对人生的美好期待，也是对天下女人的美好祝愿与情怀。为了创建品牌，她首先把内衣进行了分类销售，在淘宝上建三个店。一个是定位中高档的品牌内衣店；一个是定位中低档的二三线品牌内衣店；一个是外贸精品店。她的目标是尽量让顾客用最平民化的价格买到相对高品质的内衣。她的目标是使自己的秀姿美品牌内衣成为内衣行业第一网络直销商。
 

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