重庆“娃娃头”救活香港女装品牌欧碧倩

　　近两年，一个名叫欧碧倩的香港品牌女装突然崛起，在全国100多家大卖场女装销售中名列前茅，成为服装行业的一匹黑马。 

　　然而，很少有人知道，捧红这个女装国际品牌的，却是一个地道的重庆妹子，而且是一个曾经教幼儿园的“娃娃头”。 

　　[国际品牌陷入困境] 

　　上世纪九十年代，江华还是一个教幼儿园的“娃娃头”，后来和丈夫下海在朝天门做服装生意。1999年的一天，江华和老公一起到香港旅游，然而，正是这次旅游，让他们有了意外的收获。 

　　“香港是国际时尚大都市，我们当时就有一个想法，想在香港做一个自己的品牌。”江华说，他们马上向香港的朋友咨询，结果发现自己要在香港注册一个品牌非常难，于是他们又萌发了经营一个香港当地的品牌。 

　　“当时，我是被欧碧倩(OBEG)创始人执着的故事所打动，就决定做这个品牌了。”江华说。 

　　[重庆妹买下欧碧倩] 

　　江华告诉记者，欧碧倩的创始人格洛丽亚·温莎原本出生在英国的豪门，有富足的生活。然而，为了追寻自由和坚持自己的梦想，上个世纪40年代，她放弃了豪门生活，经历了很多苦难，终于在香港首创OBEG。“也许是在苦难中磨炼成才的原因，格洛丽亚·温莎的设计中总是不经意的流露出一个英国女子的坚韧与贵族般的文静优雅。”当即，江华就被格洛丽亚·温莎的故事和品牌气质吸引了，她决定拿下这个品牌。 

　　巧的是，欧碧倩在欧洲和香港辉煌一时之后逐渐没有了市场，经营正陷入非常艰难的困境中，通过与欧碧倩的品牌拥有方进行谈判，最后他们如愿以偿的拿下了这个有着英国贵族血统的国际品牌，并且在香港注册了新旺族国际集团有限公司。 

　　[英伦风格水土不服] 

　　然而，国际品牌在内地的经营并不是想象中的那么一帆风顺。 

　　回到重庆后，江华夫妇仍然坚持高薪聘请欧碧倩原来的设计团队，坚持原有内敛的英伦风格概念，走商务休闲路线。然而，服装进入市场后的反响并不如他们预料的理想，进入内地市场的前几年，欧碧倩的经营一直没有多大起色。 

　　“当时国际设计大师设计的纯英伦风格服装，内地市场还是不太接受，服装还普遍偏大，设计的服装款式也是在概念和实际需求上左右摇摆。”江华回忆。 

　　这样的低迷状态一直持续了几年，她决定重新考虑品牌的风格和市场定位。 

　　“后来，我们开始做细致的市场调查，决定品牌的定位既保留英伦的内敛、严谨商务风格，又加入细致的时尚元素，最后形成白领人士时尚商务休闲风格。”江华说，为了保持英伦风格并与国际时尚接轨，现在欧碧倩香港公司就负责概念设计，而实际的产品色彩、款式等则由本土设计师团队定夺。 

　　[本土化救活国际品牌] 

　　2004年，经过调整后的欧碧倩一面市，就一炮走红。 

　　现在，欧碧倩在南京、无锡、新疆等全国各地大卖场有100多家分店，在每个卖场的女装销售中，欧碧倩的销售额都名列前茅。目前，该品牌在重庆新世纪、远东等卖场的女装销售量也位居前三甲。 

　　经过几年的摸索，目前，欧碧倩已经跻身中高档国际品牌一线地位。对于采用本土设计师团队，江华表示，以往的经验表明，往往知名的国际设计大师设计不出贴近大众消费的款式，他们设计的是创意。目前，包括衣恋等一大批畅销韩国的品牌全部是韩国本土设计师作品，从这一点看，欧碧倩也与国际品牌的设计理念完全接轨。
 

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