技巧提示：两种降价方式
［ 锦程物流网 更新时间：2005/6/6
］
热
市场竞争就是多方重复搏弈的过程，凡是你想到的策略，对方也基本想到了，信息不是完全对称的，但基本信息是对称的。尤其在市场上竞争多年的对手，你一张嘴对方就知道要说什么话，企业策略已经融合在企业文化里面，是可以预见的了。市场老手对价格信息的把握是最敏感的。
如果你降价比较小，试图通过一点一点小规模地降价，不断地调动市场对你的热情，也是一个策略。但渠道和消费者是买涨价不买跌的，一点一点降价，可能导致渠道和消费者观望的态度，因为他们还期望更低的价格。而这样的降价方式，很可能被聪明的对手用更多的降价来化解，而使你处于被动。他表现得比你狠可以赢得渠道的尊敬和对你的威慑。
如果一下子就降到底呢，也是不错的策略。一下子降价到底，对手要比你狠，就只有比你低，而低就会亏本，这样的降价行为让对手很难选择自己的策略。对手可能就没有空子可钻。很可能只能采取跟随降价的策略，而不是超越。长虹历次的降价都有这个特点，狠狠地一次性地降到成本的底，TCL等公司只有跟进。格兰仕的降价也有这个特点，每次都是直接到底部，不给对手任何的空间，永远保持主动。
所以说，行业领先企业如果要采取降价的策略，还不如一下子就降到底，不给对方任何反击的机会，这样容易达到你的目的。
| |
1
品牌总网版权与免责声明：
本网站（www.ppzw.com）刊载的所有内容，包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。
访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本网站任何内容或服务用于其他用途时，须征得本网站及相关权利人的书面许可，并支付报酬。
本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容，请及时通知本站，予以删除。
※ 联系方式：品牌总网管理客户服务部 电话：0595-22501825
上一篇文章：
