接受中央电视台《证券时间》采访
6月20日，中央电视台《证券时间》在珠海格力电器(行情论坛)总部采访了公司董事长朱江洪。
关于高负债率
如果除掉预收款，我们的负债率会大大降低
记者：无论是家电行业中，还是在证券市场里，格力电器都是非常优秀的企业。但有种说法，说格力的发展，可能存在着三忧。第一方面就是对你比较高的负债率的担忧。
朱江洪：不错，从财务账面上来说，我的负债率是比较高。但是，关键是你的负债结构，你负的是什么债。其实，我们相当大的一部分的负债是我的预付款。如果除掉预收款的话，我们的负债率会大大降低。
记者：从目前情况来看，格力整个运营的资金是基本上依靠零部件供应商的应付款和经销商的预收款来维持，这样的运作的方式，会不会给你的资金链条带来一些潜在的风险？
朱江洪：我们就是靠这种资金状况，不用银行贷款，减少了财务的费用，也就是增加了我们企业的效益。
记者：我想问一个很直率的问题，格力未来的发展缺不缺少资金？
朱江洪：你要发展，肯定需要更多的资金，所以我们才提出定向增发，或者是增发，一是减少我的负债，第二是拿这部分钱去做规模。
记者：很多投资者想知道上一次的定向增发为什么没有获得批准？
朱江洪：我们从上市到现在，也只是募集了7个亿的资金，但是我们回报给股东的是14个亿的资金，大大高于我们所募集的资金。当然增发的问题需要多方面地沟通，可能我们在某些方面工作没做好。
记者：公开增发募集到的资金投入的项目，在2007年的业绩提升中，会有所体现吗？
朱江洪：我们这些募集的资金，主要用于两方面，一就是压缩机的扩大规模，另外还要在省外设厂。在2007年还没有真正体现。因为现在刚刚投入。
关于自建销售渠道
当初这种决定是非常正确的
记者：我们再来说第二忧，就是对你自建销售渠道的一种担忧。曾经有一位营销专家认为，生产企业自建销售渠道，只是产品销售的一种补充的形式，从目前来说，大部分企业自建的销售渠道，现在都已经不存在了。你的自建销售渠道，到底能够走多远？
朱江洪：中国有中国的国情。我们这种渠道1997年就开始建立了。在这十年中，我没有一年销售是下滑的。而且现在这个渠道占了我整个销售量的90%以上。我们当初这种决定是非常正确的。
记者：这是不是也意味着，格力电器在相当长的一段时间里，不会再和像国美、苏宁这样的家电连锁企业进行合作？
朱江洪：也不能够说是绝对不和他们合作，因为对于我们来说，多一种渠道，总比少一个渠道要好。
记者：按照此前的说法，你们前一个阶段向经销商转让股权的目的，就是为了把经销商的利益和格力的未来发展直接进行捆绑，这对整个格力电器的业绩增长贡献到底有多大？朱江洪：这种模式应该说是一种创新，一种试探，他能够积极地帮你推销，本身对企业就有很大的效益。
关于平台期的到来
饱和的平台至少是十年以后
记者：第三种担忧就是，从过去的情况来看，很多专注于单一产品制造的生产企业，都会很难避免平台期的到来，你认为格力的平台期会来吗？
朱江洪：当然你做任何一个产品，都会有到顶的时候，饱和的时候，但最起码我感觉到，你说的这个平台，饱和的平台不是现在，也不是三、五年，我认为至少是十年以上。
记者：但你在发展进程当中，也会碰到很多的问题，比如原材料的价格上涨等，格力如何去控制这样成本的上升？
朱江洪：铜管的上升，确实使空调成本上升，那么我们以科技来降低成本。我们专门有一个成本办公室，对发生在整个企业方方面面的成本，采购成本、运作成本还有设计成本、材料成本等等都进行严格的监控。我们要降低成本，必须从技术入手，通过设计、工艺，还有管理来消化一部分的成本。
记者：你们现在已经在巴西建立了自己的生产基地，那么今后格力电器的国际化进程会加快吗？
朱江洪：一定会。我们还会在南亚、中东或者其它（像）非洲这样一些地方，在条件合适的时候，我们会在那里设厂。在巴基斯坦，我们已经在谈。
记者：格力集团已经向经销商转让了股权，你的持股比例已经不足30%。这样的一个持股比例，在很多上市公司的大股东看来，已经是一个有可能失去控股权的比例了，格力集团为什么还要在二级市场减持格力电器呢？
朱江洪：按照珠海市的战略步骤，要逐步退出一些竞争性的行业。我们适当地分散股权，从制度上保证了决策的科学性，应该说对企业更有好处。
记者：减持行为毕竟会给二级市场股票的价格带来一定的冲击，你们在减持过程中，有没有考虑到投资者的担忧？
朱江洪：冲击多少，大小，主要看你这个企业的发展情况。如果你的发展情况非常好，每年利润有比较大幅度地增长，那么这种冲击会比较小。
记者：就是说，格力集团的减持行为还会继续下去？
朱江洪：不是我们集团想减就减，想减多少就减多少，那么最后还要报国资委。
记者：那么在你的心目当中，什么样的一个持股比例是一个比较合理的，比较理想的比例？朱江洪：我想10%到20%之间，应该还是比较合理的。
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