温州鞋业品牌的新危机

    最紧张的动作——慌乱中寻找岔道口

    虽然这几年温州鞋业中小品牌也纷纷请明星代言、扩展渠道、撬挖人才、丰富产品线、更改终端形象，但这些动作在资本这只大手下，显得非常幼稚和无力。令人颇感欣喜的是，这次在危机到来的时刻，温州品牌没有慌了阵脚，而是在加快了自己的步伐。其实，在持续了几年的30%的高速增长后，温州品牌普遍遇到的发展瓶径，不是品牌、不是渠道、不是管理、不是市场、不是研发上的瓶径，而是资本时代扩张资金的缺乏。

    资本的本质是能够带来剩余价值的价值。美国经济不家汤普逊认为，“市场经济最重要的特征是：经济资源和生产资料私人所有制，个人选择自由，竞争，利润动机，以及市场需求和供给条件所决定的价格。”

    在今天，不依靠资本市场就无法壮大发展自己的企业。具体到鞋业品牌来说，你的研发能力、你的并购合作、你扶持代理商的力度、你对子品牌的投入、你的国际化运作、你的终端扩张等等，都需要有大量资金的投入。

    而要在短期内募集大量的、不需要成本（利息）的资金用与扩张，只有上市一条路。在这一策略上，温州鞋业品牌显然错过了一个最佳时机——在同行中抢先上市。

    “百丽上市了，我们要加快步伐。如果我们错过了这个反省的时间，最起码有3到5个行业品牌都可以超越我们。我最近在跟国外的投资人、战略投资者、券商、法律、财务广泛沟通，越沟通越我越感觉到脑子里空白。为什么有这种感觉，因为别人已经提前利用了资本的武器。”一位温州鞋业品牌老总在一次高层会议上这样描述目前的境况，其实这正是目前温州所有鞋业品牌所面对的现实。

    同时我们应当看到，这几年来温州鞋业品牌在许多方面已经做得非常不错。当然，在面对资本市场这只大手，仍然显得有些微弱，但却是实实在在的工作。我们预料，这些努力将为将来的品牌发展作出贡献。

    康奈，他仍然以自己擅长的手段来赢得市场——在产品上做足功夫。在这两年分别推出了“商务舒仕”系列和全球统一定价的限量高档女鞋，赢得一片叫好声；

    奥康，2006年开始将营销范围介入娱乐圈和互联网，先后取得新浪网络盛典的冠名权、2008年北京奥运会的皮具供应商，近日又召开了“全球营销峰会”，一系列概念的操作和公共关系运作，将对其进一步迎取市场提供帮助；

    森达，2006年投资6亿多元在上海建成了国内现代化、国际化程度最高的出口皮鞋生产基地，与40多个国家的100多家国际鞋商建立合作关键，投资1000多万元与加拿大杰雅公司合作，用三年时间全面建立ERP管理系统；

    亨达，2007年在媒体上公开声称最近几年的国际出口贸易额年均以40%的速度递增；

    意尔康空前地加大对代理商的扶持力度，飞鸵创新地推出军旅系列产品，卡帝奥尼老板春节包飞机送员工回家；

    ……

    相比上面这些品牌“显山露水”的动作，一直以“美丽”著称的品牌“红蜻蜓”这几年却一直在为上市所苦练内功。自从2005年公司成立十周年期间提出的“归零·跨越”战略计划开始，红蜻蜓相继在人力资源体系建设、信息化建设、国际化运作、高中层培训学习、关爱员工、科技研发、社会责任等多方面进行推进改革和投入，苦练内功，筹备上市。

    温州鞋业综合竞争实力很强，但单个品牌的竞争力在面临强大的资本市场面前，显得都很单薄。虽然拥有众多“中国名牌”、“驰名商标”、“国家免检”，虽然销售额突破10亿大关的有近十家，但温州目前仍然没有一家鞋业上市。

    同时，日泰、吉尔达、巨一、东艺、德赛帝伦、澳伦、统邦、顶派、赛王、杰豪等一大堆温州二线鞋业品牌，虽然个体竞争实力不强，但从地域角度来看，他们都站在红蜻蜓、奥康等温州鞋业巨头旗下，形成一套“温州组合拳”，霸占了国内国外大量的二三线鞋业消费市场，这才是令“百丽”们曾经最为担忧和害怕的。

　　不过，曾经的担忧和害怕在随着百丽的成功上市而转变为最令人兴奋的机遇。笔者预料，百丽将在短时间内，通过收购或组合或合作的方式，搞定一家甚至几家温州鞋业品牌，攘至麾下。以扩张和补充自己产品线的不足和市场的占有率。

    由于地域文化等方面的因素，温州本土鞋业巨头在企业、品牌发达起来后，并没有对本土其他弱势品牌进行有效、全面的整合（如收购、合作等），而有些规模小、无市场竞争优势、甚至连品牌都没有的中小企业，他们大都依靠本地资源链条的优势，没有向资源集中的龙头靠拢的需要。但这样做的结果是，一方面让自己失去了强大的机会，另一方面也损害了温州鞋行业整体利益。他们甚至在全国各区域市场上彼此互相残杀，使得温州鞋业品牌浪费了大量的时间，耽误了进入资本市场的最佳时机。

    百丽率先上市，给温州品牌，特别是给拥有强大竞争实力的温州鞋业品牌予以警醒。这次，“狼来了”不在是谎言，因为狼真的到了家门口了。迅速整合周边便利资源，就显得尤为紧急和重要。笔者获悉，目前，温州一些鞋业巨头正欲通过收购、组合，同时，OEM、ODM等各种不同的合作方式，都将进一步拉拢产业资源，进一步壮大自己。

    在实业与资本之间，温州品牌要么矛盾重重，举棋不定；要么仓促上阵，急于求成。这都不应是一个成熟品牌的表现。我们需要的是科学理性的思考，结合国家经济、行业态势、产业结构、企业实际，来决定是否该继续做强实业，还是选择进入资本市场。

    市场经济的本质是交易，交易的本质就强者拥有最大发言权和掌控力。资本市场从来就是强者的舞台。假若温州鞋业品牌能掌握选择与决定的智慧，我们就可以预料未来中国鞋业市场的竞争格局。

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