创业者赚大钱的好捷径

    收购现有企业是目前常见的创业方式之一，但是，在购买他人既有企业之前，收购人必须先评估欲收购企业的风险及优缺点。收购现有企业的优点是企业已具备基础，在所有资源，包括商誉、产品、客户、广告促销等具备一定的条件，可变因素较易掌控，因此更能节省创业者的时间及开办成本。

    接手转卖小生意利润也不错

    在诸多关于小生意经的报道中，大多数文章介绍的都是如何“做”各种小生意。但是有一些人的小生意主要不是“做”的，而是通过对小生意的买进卖出实现资本积累的。以低价买进经营状况差强人意的企业，或是企业主因为其他原因准备转让的企业，经过对企业进行整合、调整，使其经营状况得以改善后，再以更高的价格售出。购买现有企业是一种节省创业成本的好方法。

    8年前,上海的沈小琪就是通过收购现有企业起家的。如今他甚至琢磨出了一种收购现有企业，进行改造后再转手的赢利模式。他说，如果运气好，买进卖出小生意要比经营小生意积累财富快得多。他甚至认为，以目前的市场行情，手里有3万元就可以入行了。

    沈小琪当年是因找不到理想的工作，而且手中的资金又十分有限，才想到这一招的。七八年前，如果想做一家中等档次的街角便利店(即每周营业额在5000元左右)大约需要4-5万元，而当时沈小琪手中只有2万元，于是他找到了一家生意不好、但有发展潜质的店。

    以沈小琪的经验，一个小生意是否有发展潜质，关键是看其生意不好是否因经营不善所致。他说，有些便利店因为附近有太强的对手，当然生意额无法做上去。而有些店则是因为品种不对路或者太陈旧，或者店面太脏太乱造成生意不好，这类店就有做好生意的潜力。另外，有些店处于正在发展中的地区，比如说周围正在造新的住宅群等，将来生意额很有可能继续增大。

    沈小琪在经营这家便利店一年半以后将店铺出售，由于当年他买进该店时的周生意额只有1000多元，但卖出时周生意额已上升至3500元左右，结果以4万元(不计存货价)卖出。一年半时间里，沈小琪赚了2万多元，且在这一年半中，他每月也有一定收入。

    此事给沈小琪很大的启发，他觉得买进卖出小生意显然比自己经营小生意赚钱容易得多。接着他又以4万元买进一家同样性质的便利店，两年后以6．5万元卖出。期间他还用1万元在一个新开发地区“开出”一家街角便利店，1年多后又以4万元卖出。自1996年至今的8年中，他转手的便利店共有6家，取得的利润可观。

    沈小琪认为，做这类转手买卖小生意的生意，关键是眼光要准，看准是将来可以升值的生意才下手。否则买下生意不好且无发展前景的小生意，不要说日后脱手难，眼前每天的苦撑也不好过。沈小琪说，商业眼光并非天生而成，看多了经验就自然会老到。

    沈小琪收购现成企业的做法，多少有些另类。但是也实实在在地说明了一个道理，对于资金少却期望利用现有条件迅速积累资本的人来说，收购现有企业是一个可行的方法。

    到底该值多少钱

    许多创业者拥有自己的企业，都是从购并开始的，但是要购并的企业价值到底该如何来计算呢？

    按理说，这个问题比较简单，如果要将一家企业卖掉，其价格就是资产的变现价值。罗列一下资产的市场价格，考虑一个折扣，就是企业的价值了。

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