降价风暴袭击手机市场

　　种种迹象表明，手机市场最激烈的一次降价风暴已经袭来。一场由国际手机巨头掀起的旨在以超低价抢占市场的血战正在拉开大幕。

　　国产彩屏机血战洋品牌

　　今年3月以来，以摩托罗拉、诺基亚为代表的国际手机巨头纷纷在低端市场投下重磅炸弹。先是摩托罗拉在市场推出价位分别为398元和498元的两款特价机型。随后，诺基亚将两款原价在700元附近的低端机降价至600元以内。近日，又有消息称，正在谋求出售手机业务的西门子公司计划在今年第三季度推出一系列30美元左右的低价手机。

　　眼看着合资品牌纷纷抛出低价炸弹，国内厂家不得不硬着头皮接招。其主要策略是以相同价位的彩屏机对抗大幅杀价的合资白屏手机。波导一款彩屏手机一度降到598元，首信一款彩屏手机更是以498元的低价改写了彩屏机市场价格坐标。

　　以低价手机争换机客户

　　GFK数据公司提供的数据显示，今年5月份，天津市场手机平均销售单价为1130元，比去年同期降低300元。今年1至5月份，天津市场购买手机的主力是换机人群，这部分人群比例高达70％，而首次购机的用户仅占总购机用户的30％。在部分南方城市，首次购机用户甚至不足总量的10％。

　　首次购机人数减少的同时，手机用户的换机频率却在逐年提高。去年国内市场手机换机周期是18个月，今年5月份调查显示，该周期已经缩短到1年。由于一级市场新增手机用户越来越少，依靠低价手机从更深层次市场切分蛋糕是跨国公司的真正目的。

　　行业利润跌到历史低谷

　　目前绝大多数品牌新上市的手机最多3个月，价格就会狂降，而半年后基本清盘甩货。低价竞争导致整个行业收入和利润都出现下滑。业内估计，今年1至5月份，行业平均利润比去年同期至少下滑3％－5％，已经跌至历史最低谷。

　　由于国产手机厂商从起步之初就缺乏核心技术，不得不走中、低端路线，在价格和渠道上大做文章。正是这种策略，一度击中了“扛高价”的洋巨头们的软肋，使得国产手机市场份额一路飙升。2003年以前，国产品牌市场总占有率就已经达到了80％。但随着合资品牌纷纷实施贴近国产品牌的低价策略，国产品牌市场份额逐渐流失，仅剩下40％左右。如果明年3G牌照能够顺利发放，行业洗牌效应将会进一步放大。

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