戴尔与香港伟仕签协议，单一直销模式将终结

    在香港联交所上市的IT产品分销商伟仕控股昨日宣布，已于日前与戴尔公司签订战略合作协议，今后，伟仕将会在内地12个省份分销戴尔公司的笔记本电脑、台式机及服务器全系列产品。

    业界普遍认为，这是戴尔继在北美地区沃尔玛开始PC零售之后，又一颠覆其坚持了23年之久的直销模式的大动作。

    与伟仕控股欣然宣告这段“亲密关系”的积极态度截然不同，戴尔的直销情结仍然难解，对在国内市场通过伟仕下游渠道分销PC产品一事，戴尔并不“认账”。戴尔中国有限公司企业传播部总监张飒英昨天在接受《每日经济新闻》采访时表示，戴尔中国截至目前还没有指定任何分销商，关于伟仕控股方面透露的消息，戴尔方面也不会做出评价。然而，张飒英也强调，戴尔目前的确正在寻找进行产品零售的合作伙伴，但直接模式依然是消费者购买戴尔产品的核心模式，“这些方式都只是直接模式的补充而已”。

    据伟仕控股方面透露，此次将率先在12个省份与戴尔展开合作业务。在此之前，业界对“戴尔全国总代”的候选厂商猜测纷纷，一项互联网调查显示，两大渠道商神州数码、英迈国际，以及伟仕控股都有可能雀屏中选。

    记者了解到，伟仕控股是一家从事分销信息科技产品业务的控股公司，总部设于香港，2002年香港联交所主板上市。伟仕控股1993年成为希捷硬盘中国区的授权代理，后代理AMD中央处理器及Supermicro主机板。2005年至2006年1月间，先后成为四大品牌的总代理，包括迈拓硬盘中港代理权、LexarMedia(雷克沙)数码媒体存储产品中国地区总代理及ASRock(华擎)主板中国地区总代理。但在PC分销领域，伟仕控股的业务体系中并无相关经验。

    另一方面，戴尔月前宣布，将在亚洲地区走零售渠道，通过零售连锁店和专卖店，向亚洲消费者提供台式机和笔记本的零售服务。戴尔方面曾经透露，已经就此事与亚洲一些连锁店和专门店进行接触。

    据悉，双方展开合作后，伟仕控股将成为戴尔“授权服务商”，分析人士推测，由于戴尔从创立以来都是采用直销模式，虽然在行业领域也确实有大客户与渠道的分工，但是始终没有将“代理商”这种模式纳入公司的营销结构，因此，在确定伟仕控股身份时，“产品、销售、商务及法务的流程代表都颇费脑筋，要找到一个合适的编制来定义。”

    迟交财报 戴尔遭摘牌警告

    美国证券交易委员会(SEC)日前正式向戴尔公司下了“最后通牒”，责令戴尔在7月16日之前提交其2008财年第一财季财报。否则，戴尔将面临被纳斯达克摘牌的危险。

    戴尔公司方面在今年6月曾解释，由于审计委员会正在对公司财务进行内部调查，因此不得不延期发布截至5月4日的2008财年第一财季财报。戴尔近日证实，SEC已经下了最后通牒，必须在7月16日前提交财报结果。

    据记者了解，在此之前，戴尔已经连续延迟发布2007财年第二季度、第三季度和全年的财报结果。而从2006年9月至今10个月内，戴尔已经五次违反纳斯达克的规定，并多次接到纳斯达克的摘牌警告。对此，戴尔在致SEC的文件中称，将尽快完整内部调查，以尽早提交已延迟的财报结果。

中国品牌总网

1