LAX：长袖善舞，独步江湖

    一家中国草根企业，经过不懈努力，最终将北京奥运会主会场鸟巢扩声系统专用指定音响品牌的殊荣揽入怀中。LAX骄傲地告诉世界：现在和将来，这里永远是中国人、中国品牌的主场！

    由于家境贫苦，王锐祥高中未毕业就辍学走向社会，他当过三轮车夫、水果摊小贩、印刷工，也做过卡拉OK厅兼职DJ。

    从1993年到1995年，王锐祥在广州番禺易发商场开了一家小餐馆，在这个当时赫赫有名的全国进口家电和专业灯光、音响集散地，他每天都要从凌晨4点钟工作到晚上10点，勉强度日。

    代理只是一个赚钱工具

    在这个简陋的小餐馆里，王锐祥目睹了商贩们带着装有上百万元现金的编织袋前来购买音像舞台设备，在车水马龙的番禹，这是一件危险的事情。憨厚老实甚至有些木纳的他帮助挥金如土的暴发户们看管现金，并帮助他们把货物装到卡车上发往全国各地。一些商贩向王锐祥抱怨厂家的产品质量和服务都不好，他们经常上当受骗。他们鼓动王锐祥关掉餐馆，加入到他们的行列中。于是，王锐祥在冲动之下在商场最不起眼的一个角落里开了一家电器店，做起了专业灯光、音响生意。不久之后，那些商贩成了他的第一批客户。

    20岁出头的王锐祥并未意识到自己将会开始怎样的商业旅程，但是他懂得吃亏，善于妥协。拿到代理权之后，生意变得异常简单：拿货，加价后卖给那些疯狂抢货的商家。王锐祥并不想做一个简单的生意人，然而，每当他去国外和强势品牌进行谈判的时候，对手的傲慢和不屑让他感到万分伤感。“对于那些品牌商而言，代理商仅仅是一个赚钱的工具，他们从骨子里瞧不起中国人，觉得你只不过是一个持有护照满世界跑的农民工而已。”

    1995年，在强烈的民族自尊心驱使下，王锐祥开始了自创品牌的艰难之路，把自己的品牌命名为LAX，立志要让全世界听到中国的声音。王锐祥并没有选择进入当时正如日中天的民用音响行业，而是专注于大型体育场馆、会议室、歌剧院、KTV等专业音响领域，因为专业音响的科技含量更高。与国外音响厂商专注于专业和市场细分的研发策略不同，王锐祥意识到在专业音响和灯光领域，“客户需要的是一套整体的解决方案，提供单项服务的公司很难在一些大项目的竞标中获胜”。

    野心勃勃的王锐祥颇具全球视野，在品牌创立不久，便在不同的国家注册了LAX商标，立下雄心壮志要将LAX卖向全球，使之成为首屈一指的世界顶级品牌。

    自创品牌

    从引车卖浆的小商贩到满世界闯荡的代理商，王锐祥坦言自己积累的财富不是一笔小数目，他自创品牌的原动力完全来自于内心的冲动，就是想告诉世界：你们能做的事情，中国人也能做，而且能够做得更好。在内心尊严实现的过程中，王锐祥决心打造一个全新的自己，他甚至重返课堂汲取商业知识，乐于倾听和实践。

    在自创品牌的过程中，王锐祥曾面临一个极具诱惑的抉择。一家实力雄厚的品牌商希望并购LAX，摆在他面前的是一张上亿元的支票，对方对他提出的唯一要求就是放弃LAX品牌，专心做代工。在朋友们看来，在快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼的商业社会，势单力薄的王锐祥卖掉工厂是顺理成章的事，答应对方就意味着丰厚的收益。然而，不希望仰人鼻息的王锐祥毫不犹豫地拒绝了对方的要求。
 
    王锐祥意识到，要想做一流品牌，没有高端人才肯定是痴人说梦，他并不忌讳和核心员工谈论股权分红，也并不认为CEO稀释自己的股份是自毁江山之举。

    王锐祥从全国满地搜罗各方面的专家，能请来的请来，请不来的谈合作，对方甚至可以作LAX的“周末工程师”。“当代企业家不是看你有多么能干、多么聪明，而是要懂得与人合作。”王锐祥相信，“如果老板是诸葛亮，所有的事情都要一个人包办，不仅老板完了，企业也完了。”对于一些企业投入重金进入广告狂轰滥炸的做法，王锐祥说自己从来没有想过要去效仿，与其建一座空中楼阁，不如踏踏实实做事。于是，在不断积累之下，LAX拥有了核心竞争力，最终脱颖而出，成为行业领跑者。

    独步江湖

    2001年，作为全球最大的万人马戏表演场广州长隆大马戏声光系统的提供商，LAX音响不仅要营造梦幻般烟花水幕的效果，还必须兼顾马戏表演的要求，在场地建筑缺少必要的声学条件，严重影响声音的均匀传送和清晰度的苛刻的条件下，达到了最好的音响效果。而且在项目完工后，通过时间长达8年的持续跟踪服务，为长隆大马戏培养了一只专业的维修队伍。

    为北京故宫博物院提供公共广播系统，标志着LAX正式进入国家级场馆。故宫博物院对中标后的LAX音响提出的要求包括：全天无人值守的自动化播出，远程计算机实时监控，根据游客数量自动调整广播音量；隐蔽，不能影响观瞻；不能用钉子固定音箱；声场分布均匀，不能有死角。LAX的工程技术人员对故宫博物院进行了大规模的实地勘察和模拟计算，确定每一个音箱的位置。为了减少对故宫博物院彩绘的影响和腐蚀，工程技术人员不用钉子，创造性地发明了一种新方法，让音箱得以固定。

    对于这些具有重大公众影响力的项目，王锐祥认为，即使少赚钱甚至不赚钱，也要让LAX音响在这些让中国人自豪的地方发出中国人的声音。在LAX的客户名单里，包括中南海、中宣部、最高法院、颐和园、雍和宫等。

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