OEM企业如何走出品牌死胡同

    自创品牌，外销转内销
 
    OEM企业自创品牌，外销转内销。归结起来，自创品牌具有以下优点：
 
    一、中国取代美国，已成为世界最大的消费市场，有这么大的市场当然有较大的潜力可挖，中国市场经济仍处于较低发展阶段，有较大市场机会存在；
 
    二、自创品牌，从出厂到上架销售，具有较大的利润空间。以上边笔者所举惠州某鞋企的润分配为例，出厂价6美元的一双高腰女靴，出口到美国，贴上别人的牌子，居然可以卖到60美元。大量的利润被品牌商给吞吃了。
 
    三、生产不愁，要发展只是个怎么卖的问题。OEM企业最大的优势是能制造出堪与国际制造商媲美的产品，自信从产品品质上，不会输于国内任何一个品牌；
 
    四、请有国内著名营销机构或广告公司帮助打造品牌。
 
    由此看来，自创品牌，似乎是个不错的主意。
 
    但笔者不禁冒昧地问一句：自创品牌，你准备好了吗？
 
    ——你对国内市场了解多少？知道本行业市场的核心和关键在哪里吗？
 
    ——自已的劣势有哪些？有没有改善和预防的措施？
 
    ——你的产品和品牌的核心优势是什么？你具备不具备这种竞争的优势？
 
    ——市场上有没有可进入的市场切入点和操作空间？
 
    ——你有多大资源投入？你凭什么可以和同类品牌竞争？
 
    ——你有没有一套切实可行的入市策略？
 
    ——你有没有一个高效而专业的经营团队？
 
    如果对以上问题您都没有一个准确的回答，建议您放慢自创品牌的步伐；如果您对以上问题都胸有成竹，那么，恭喜您，您完全可以放手一搏，成就您的品牌梦想。

    根据笔者多年从事品牌规划和推广活动的经验，在此还要提醒做着品牌梦的OEM企业，虽然这些话可能是老生常谈：
 
    做品牌不等于做广告；
 
    走渠道并不一定就创造不出品牌；
 
    品牌需要积累，不可能一蹴而就；
 
    要下大决心。创品牌是条不归路，走回头路会让你损失惨重；
 
    老板要亲历市场，还要学点初步的品牌传播知识，且不可被所谓的策划公司牵着鼻子走。
 
    小记
 
    如前所述，惠州那家制鞋企业由于受够了洋商和本地竞争对手的“窝囊气”，也曾经动过自创品牌的念头，想放开手脚大干一场子，但由于以上所有条件，惠州那家制鞋企业都不具备，最后在经过广泛研究的基础上，我们本着为客户负责的态度，还是建议这家企业暂时放弃自创品牌的想法，从继续走OEM道路和转移制造基地两方面寻找出路。后来，在我们的建议下，这家企业在技术开发方面增加了投入。不久被国际一个大的鞋业品牌看中，成为其合作伙伴。企业终于扭转利润下滑的趋势，重振雄风。虽然我们的合作没有达成，损失了一笔业务，但中国OEM业界却少了一个误入自创品牌陷阱的案例。我们认为，这还是值得的。
 

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