啤酒业竞争：品牌策略替代价格策略

    啤酒行业的竞争仍然比较激烈，行业集中度低，2006年前三位企业产量的市场占比仅38%，比上一年上升2个比分点，但是远低于美国等发展国家的集中度。不过相比之前的低价竞争，行业现在的竞争形势已经有所缓和，主要有两方面的表现：第一、产品销售均价上升，尤其是05、06年，价格更是加速上涨；第二、行业的销售费用率下降，已经从2001年12.55%的高点下降到了2006年的10.49%，销售利润率上升。

    从啤酒行业的竞争看，焦点已经从价格竞争逐渐转移到大企业间的品牌竞争：

    竞争思路转变：低价竞争转向品牌竞争。对品牌的培养和市场的占领已经不是仅仅使用简单的降价手段，国内啤酒销售均价持续上升显示出行业竞争重点已经调整，开始进入相对有序的品牌竞争，竞争策略由低价策略向产品差异化策略转变，品牌、品牌文化的培育已经放到了市场占有率同样重要的位置。

    产品结构优化。国内大型啤酒企业，包括青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花等纷纷加大了中高档产品的品牌推广，提高主品牌产能，优化产品结构，提升了公司盈利能力。

    中高档产品竞争加剧。外资再次决战我国啤酒市场，目标定位于中高端啤酒，导致中高端啤酒市场竞争加剧。

    这种竞争方式转变的结果应该会是我们所乐见的。品牌竞争的增强意味着消费者对于品牌的认可，换句话说品牌可以获得更高的经济价值，在此新的形势下，品牌企业将占据比较有利的竞争地位，我们认为具有品牌优势的青岛啤酒、燕京啤酒等将可以保持较高的销售价格和销售毛利。

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