白酒品牌创新策划纪实

    ⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。
 
    ⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

    2、策略分类概述：
 
    A、平面表现策略
 
    ⑴、户外广告：
 
    目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。
 
    方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传A品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：
 
    海报：宣传企业产品、品牌文化
 
    台卡：放置于专柜，小巧便于浏览
 
    宣传单：易于传播，展示产品形象
 
    喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化；
 
    灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。
 
    ⑵、报媒、杂志广告：
 
    目的：主要针对目标受众（包括经销商与消费者）进行的集中宣传。
 
    方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。
 
    ⑶、招商手册、形象手册
 
    目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。
 
    方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

    B、文字传播策略
 
    ⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。
 
    ⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行A品牌的品牌文化、产品宣传。
 
    ⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位A品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为A品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据A品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。
 
    ⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果；年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

    C、电视媒体宣传策略
 
    ⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。
 
    ⑵、拍摄专题短片，结合A酒业——A品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。
 
    ⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。
 
    D、网络推广策略
 
    ⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布Flash广告；
 
    ⑵、进行“A品牌”冠名的网络情感问卷调查；
 
    ⑶、设置A品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。
 
    E、终端宣传品
 
    ⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与A品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。
 
    ⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。
 
    F、促销礼品
 
    砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

    ㈤、品牌整合传播策略
 
    “以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。
 
    1、传播内容方面：
 
    目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“A品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须A品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……A品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。
 
    2、传播方式方面：
 
    现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、DM单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“A品牌”如何应战？
 
    “招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“A品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、DM单（小画册）、杂志辅助活动内容。
 
    以“情感营销”实施A品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“A品牌”中国第一“情感白酒”的形象。
 
    因不便于透露企业、品牌名称，在此以A、A1代替，本文仅供交流阅读！

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