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惠普首次发动大规模暑促,施压对手联想


[ 张黎明 北京晨报    更新时间:2007/7/5  ]    ★★★

    “暑促”这个词在本土电脑厂商的计划里定期出现,这是每年夏天由中国的学生、初装机者和电脑厂商共同造就的电脑消费高潮,但这个词今年第一次进入了惠普的“字典”。

    “这是惠普第一次把‘暑促’当成策略。”其市场人员强调着情况的不同。今天上午,惠普会拿出消费类笔记本电脑的全线产品,正式加入最具中国特色的销售行动,在中国市场以超近距离向对手联想施压。

    突然高调发动正面进攻

    记者了解到,在今天启动的市场活动中,惠普高层将透露上半年的销售情况,而且也将很愿意谈论跟联想和戴尔的竞争。

    其实,自从2002年跟康柏合并以来,主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向,但是在过去5年,惠普至少在中国矜持低调的形象让人误会它会沉默下去。

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惠普宣称在中国市场上无所惧怕。

    但直到去年,当戴尔被拉下全球PC市场第一名的宝座时,赢家惠普的骄傲情绪从此爆发。去年底,惠普全球信息产品集团的执行副总裁Todd很直接地发起挑战,放出话来称将在中国市场上无所惧怕。

    今年起,惠普的表态更是从“不惧怕”突然升级为“正面进攻”。在上海的“中国移动峰会”上,惠普的工程师拆开几乎所有对手的产品对比并且炫耀。Todd对每一个对手都进行了不留情面的点评,“宏基在偷窃”,“戴尔只剩模仿”,“联想不足惧”。

    惠普“个性化”的广告招贴覆盖着中国多个电脑城,而且在这个夏天只会更多。中国化的词汇“暑促”竟然也成了其口头禅,这意味着惠普将“杀进”学生和普通消费者视线,而且提供更合适的价格,甚至可能还有优惠和礼物。

    消费电脑市场上演“火拼”

    市场“火拼”注定要发生,看重个人消费市场几乎已成为PC厂商的共识。就在上周五,戴尔发布针对个人消费的电脑,主题同样是“个性化”。八种颜色的笔记本电脑撑起了戴尔在今年夏天的销售重点,宣传片中的美女大声喊道:“戴尔从来没有这样时尚过!”一向注重企业客户的戴尔,终于要对个人消费市场另眼相看,这也是重新出山的迈克·戴尔最愿意看到的。

    联想方面,杨元庆亲自挂帅成立消费电脑单元,联想在全球的销量增长已见起色。在国内,他们还有奥运营销这个“杀手锏”,昨天,联想刚刚宣布签约刘翔,这些家喻户晓的体育明星最适合针对个人和家庭用户展示产品。

    似乎是要认真考验中国市场的承受能力,美国第三大电脑厂商Gateway将在今年8月进入中国,现在,中关村的货柜上已能看到它的影子。据说,Gateway的老板一向认为PC机将成为日用品,他在美国用低价电脑走着“农村包围城市”的路子,不知道会不会复制到中国。在今年夏天,个人消费电脑市场上,到底有多少正面冲突要上演?

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