纽崔莱：以“飞人”的名义营销健康

　　这一战略体现在广告营销方面，则是安利中国公司开创了直销业“打广告”的先河。郑李锦芬说，鉴于中国有别于海外的市场环境，安利中国公司近年来一直在尝试突破海外直销企业单纯依靠口碑传播的模式，试图通过综合运用广告、促销、公关活动等多样化市场手段，加强产品在品牌建设方面的创新。其中，体育营销的创新应用最为广泛。
 
　　据介绍，纽崔莱先后聘请伏明霞、田亮、易建联、刘翔等体育明星担纲形象代言人，并在全国各大城市组织规模宏大的纽崔莱健康跑，与美国NBA合作引入“少年NBA”等。此外，纽崔莱产品连续三届成为中国奥运代表团指定营养品……一系列大手笔体育营销举动，在短时间内将纽崔莱打造成中国第一营养保健品牌。据AC尼尔森权威调查显示，2006年纽崔莱在全国大城市的品牌知名度已高达84％。
 
　　“由于经历了去年众所周知的动荡期，安利（中国）的业绩出现了意料之中的下滑，但大家其实也忽略了一个问题，那就是取得了直销经营许可证，并不意味着立刻就可以开展直销经营了，公司还要根据政策的要求、市场的要求做出一系列的重大调整。”郑李锦芬表示，不过令人欣慰的是，准备工作现在基本已经大功告成，公司马上就将启动直销的经营。并且，相对于去年的最后一个季度，安利（中国）在2007年第一季度的业绩已经有了10%的增长，并正继续朝着好的方向发展。
 
　　温安洛也在2007年第6期内刊《安利新姿》中这样寄语说：“在中国这样的新兴市场，随着经济迅猛的发展，人们的消费水平也在惊人地提升，加之中国直销法规环境的完善、企业的规范自律、社会消费意识的普遍觉醒，这些对于直销从业者或者对直销行业有着浓厚兴趣的人都是利好消息。所以，一个人只要自己的事业心不饱和，开创进取的心态不饱和，勇于创新的精神不饱和，就永远不会有‘市场已饱和’这种想法。”
 
　　温安洛告诉安利中国营销人员，“现在，是时候创新你的思维，催生你的灵感，用你独具特色的人格品牌去留住顾客、开拓市场了。”毕竟，创新能带动新的成长。
 
　　以“刘翔速度”促进销售额增长
 
　　事实上，纽崔莱与刘翔的合作也并非简单的商业合作。安利大中华区高级副总裁、首席市场执行官颜志荣透露，安利纽崔莱拥有世界一流的健康与营养科研实力，其美国与中国纽崔莱科研专家将联合中国田径协会为刘翔的训练和比赛提供营养健康咨询与服务，当然还会提供纽崔莱营养保健食品，为刘翔拥有强健体魄提供支持。在北京奥运期间，安利产品还将服务全球来华人员。
 
　　刘翔在媒体见面会上表示，他没有太多考虑2008年的奥运会，同时还低调地表示自己不知道该设置什么目标，只是他相信健康的身体是必不可少的。
 
　　但如何备战2008年北京奥运会，这是任何一家在中国经营的公司都要认真考虑的事情，安利这样的巨头企业当然也不会轻易放过。郑李锦芬表示，今后安利在产品品牌建设方面，将继续保持高起点、高投入、高成效的品牌策略。此次投放的新版“双飞人”广告，首要诉求是巩固纽崔莱的第一品牌地位，并推动销售额快速增长，抛出“刘翔速度”。
 
　　不可否认的是，安利这12年来有坎坷也有彩虹，从安利3月份公布的2006年财报上看，安利中国区的利润下降了23%。市场的不确定性和安利“拿牌”的过程，使安利在中国的业绩有所下降。“2006年我们的业绩是有一个下调，也是预料之中的。我们做过很多调查，这一年大家主要是在观望，市场发展比较缓慢。我们看市场要看得长远些，其中某一年业绩出现阵痛、有所下调对于公司来说也很正常。就像刘翔所说的，不要把目光老放在结果上，而是要看过程中有没有尽到自己最大的努力。”郑李锦芬提醒媒体关注安利明年的发展过程。
 
　　安利高层表示，在顺利获得直销经营许可证后，安利以多元化的营销模式继续提供优质服务，主要包括直销、店销和服务网点三个部分。其中，直销部分由直销员来执行，店销由店铺推销员和营销员工执行，而服务网点由经销商自行经营。“在种种的变革中，我们的核心价值从来没有改变过，对中国经济发展和改革进程的信念没变，为大家提供优质产品和公平机会的信念也没有变。我们将坚持诚信经营、诚信投资，拿牌后安利一定会踏入新的征程。”郑李锦芬强调说。
 
　　关于安利下一步的发展目标，温安洛最后表示：“我们的业务需要我们满足各个地区、各个不同文化人的不　同需求。但是不管文化环境是怎么样的，人们都希望有一个健康的身体。我们产品一个重点就是给人们提供健康的身体，所以在我们向前发展的过程中，我们要持续保持我们的创新。”
 
 

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