联想中国掌门人陈绍鹏：我一直战战兢兢

    “两年来，一直战战兢兢，如履薄冰。”近日，在上海主持完联想奥运推广活动后，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏对《第一财经日报》表示。

    目前让他谨慎有加的，当然是备战奥运。作为全球TOP赞助商，联想集团正在全国众多城市推广奥运战略。但让他“战战兢兢”的远不止这些。因为，作为联想大中华区的领军者，他所扮演的角色，对整个联想集团来说，具有双重战略意义。

    双重战略意义

    这种双重意义在于：一是联想必须在本土市场保持对惠普、戴尔等竞争对手的绝对优势；二是必须持续获利，为联想海外战略提供财务支撑，并承担人才、营销与管理经验的输出。

    不过，陈绍鹏表示，联想海外业务，他本人的职责只是“很小一部分”，就是带领联想在中国较好发展，从“后勤”角度做好支持。

    这种“后勤”支持，除了为联想国际创造最大的现金流，提供财务支撑外，还主要体现在为联想海外持续输送本土优秀人才、营销及管理经验。

    杨元庆本人也不断从侧面强调联想中国的战略价值。上周，他在台湾地区表示，2007年，联想集团将强化消费类业务，因为，目前商用业务比例过高。而提高消费类业务则势必加速联想中国的交易型模式，这一针对个人、家庭以及小企业主的零售渠道模式，与关系型模式互为一体，是联想中国占据本土PC业榜首的核心竞争力。

    陈绍鹏正是联想当初双模式的创造者。早在他担任联想华南区总经理时，他便通过不断地细分客户，分割商用与消费类产品，并创造了年增长600%的销售业绩。

    “两年前，当集团确定向海外移植交易型模式时，很多人充满了质疑，认为中国本土的经验不适合海外市场，事实证明，我们成功了。”他表示，目前，联想海外团队“正一个国家、一个国家地去推广”。

    不会落入对手节奏中

    2006年，联想在中国的市场占有率达36.2%。但是，陈绍鹏却越来越难见一丝轻松。因为，这意味着，新财年董事长杨元庆将给联想中国设立更高的要求。

    去年10月，杨元庆在上海对《第一财经日报》坦言，他对联想(中国)以及总经理陈绍鹏“一直很放心”，但仍将持续不断地给他施加压力。“我相信，绍鹏不会轻松。35%的市场份额之后会有更大压力。因为必须考虑进一步发展的问题，比如除了PC外，我们是不是可以拓展到更宽的业务领域？”

    事实上，来自对手的冲击也已无可回避。惠普重回PC榜首后，信心正在逐步膨胀，正借助新的产品与渠道策略进攻联想的优势市场；而戴尔也不断强化其DELL2.0概念，并试图借消费类产品的推出及营销变革提高中国市场份额。

    陈绍鹏表示，他确实看到惠普、戴尔等竞争对手的动作，尤其是一些明显针对联想的动作。他说，竞争是个好东西，但不能时刻想着对手，也不能为了对手而完全改变自己的节奏，否则，最终会被自己打败。

    “相对，我会关注客户，比如客户细分的是否到位，产品和服务是否符合需求；你搭建的业务模式，是否能既把针对性的产品和服务提供给他，是否保持合适的效率与成本，我们每天都在研究这些事情。”他补充说。

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