营销人，你有“三合一”的“天赋”吗？

　　有许多朋友纷纷来电、来信，让穆峰这厮得色一下如何成为优秀的营销战士，他们都说自己够疯狂，够玩命，那只能说明你对营销的一种态度，但不是关键因素。
 
　　其实，营销无所谓喜欢与不喜欢，只有适合不适合。当你适合在这个行业行走时，再玩命，才能成功。
 
　　在现实中，许多人不懂营销，但在实际活动中，他就是那么干的。比如宗庆后、史玉柱等营销高手，他们当初或许还不知营销为何物，但干的事就成了经典的营销案例。这说明营销是分析问题，解决问题的能力，真正的营销高手就是解决问题的高手，而非懂得一大堆理论的儒人学士。再进一步说，营销是对产品生产、市场竞争、商品推销等的基本规律、策略的总结和提炼，是门绝对依附实践的科学。换言之，市场环境是营销理论产生及发展的基础。比如最早由杰罗姆·麦卡锡提出并由菲利普·科特勒完善的4P理论强调产品、定价、渠道与促销是对当时美国企业营销活动的策略的总结和提炼。随着经济发展、市场完善、顾客地位越来越高，许多企业将注意力落到了顾客身上。基于这种认识的出现，整合营销传播理论的鼻祖舒尔茨提出了4C理论，关注客户的需求、期望成本、购买的便利性与相互沟通。
 
　　这就是为什么许多商人不懂营销理论也能成为营销高手的原因——理论依附于他们的实践，而非理论牵着他们走。怎么说呢，那些营销高手的确有超过常人的敏锐嗅觉和非凡感悟，这就是所谓“天赋”吧！看来你想在某行出类拔萃，就必须掂量自己在这方面有无天赋。倘若你在营销上没什么天赋，还是停下来思考一下：自己的兴趣、个性、潜质究竟在哪里？只有“三合一”后所对应的职业才是你的人生归宿，也是老天给你预备的“天赋”的所在地。
 
　　照此来说，每个人其实都有天赋，只是自己很难找到而已。广告老人叶茂中25岁之前还以为自己是画画的命，之后才找到了自己的兴趣、个性及潜质“三合一”的广告，进去后茁壮成长，不肖几年就成“大侠”了；还有大卫·奥格威，这位现代广告之父在35岁前当过见习厨师、推销员、农夫、业务经理、情报员，可始终感觉不是自己想要的东西，当发现广告后才豁然开朗，原来老天已为自己安排好了归宿，四年后就成了世界最著名的广告文案家；再比如丁俊晖，不需要学什么数理化，背什么英语单词，只要一门心思地打台球就能 “封王”。这都是“三合一”的“天赋”使之爆发出了人生最耀眼、最炽热、最大效应的能量。
 

 
　　可惜的是很多人一辈子也没有找到自己的那个“三合一”的“天赋”。于是我们看到的是芸芸众生，到处都是为生计奔波的普通劳动者。而“三合一”的“天赋”成就的“白骨精”（白领、骨干、精英）少之又少。
 
　　再看营销界有8000万营销人，我敢说至少有一半人是跑来混饭的，是在为工作疲于奔命；另一半适合干营销的人虽然也累，但累得舒心。事实上这些人之中集大成者已把营销当成了自己的生活方式，你说他干不出名堂，这谁信呢？
 
　　如果你有了干营销的“天赋”，不是说就大功告成了，还得做好三个准备才能修成正果。
 
　　一是积累要足。要多看实战派写的书、文章，那实在，让人看了总是恍然大悟，像在西瓜地吃西瓜一样解馋。为什么《销售与市场》能成为中国营销第一刊？就因为它定位实战，抓住了营销的真谛。
 
　　二是思考要勤。要勤思考，勤总结，勤联系，还要多动笔。著名营销人有两个共性：一是脑子好使；二是文笔很棒，缺一不可。
 
　　三是实践要多。我问国际十大培训师严世华教授，如何才能学好营销，他说只有实践，课本里学不出来。的确就算从课本里记了些东西，也是些教条，不会用，等于没学。
 
　　我们常说要把劲儿使对才能收到效果。这个使对劲儿的地方就是“三合一”的“天赋”对应的能够产生重大效果的点。营销人，你“三合一”的“天赋”对应的那个点是营销吗？
 

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