4年前，达能是如何向“小家伙”低头认输的？

 
　　达能认输

　　2003年1月10日，小家伙与另一侵权大户浙江金义的终审判决出来了，江西高级人民法院作出终审判决，维持南昌市中级人民法院的一审判决，浙江金义集团有限公司和杭州三利食品工贸有限公司向小家伙公司赔偿1300万元。

　　小家伙潘总再度联系老兔崽子秦全耀，老兔崽子提出，金义是浙江新闻不是全国新闻，福布斯上榜富豪赔偿是新闻，（当时，胡润福布斯富豪榜刚开张，正火）。老醉冷振兴拟定了当时的传播计划：（部分摘录如下）　　

　　目前形势下，小家伙与金义和专利之争已经接近尾声，由于去年的关于专利之争的新闻已经大量、详细地报道过，现在要想利用江西高院的判决结果再掀宣传波澜，必须坚持从金义的判决结果切入，向从乐百氏下手，才能达到预期效果。否则，单纯从金义终审判决结果来运做，首先是前期报道已经很多，这次也就是豆腐块样的下文，另外，金义在全国的知名度远远不如乐百氏，舆论宣传传播不会太大；此外，从今后的目标来看，还需要与乐百氏较量，可以利用金义的判决，敲山震虎，既影响乐百氏经销商的军心，为自己与乐百氏的专利官司营造舆论氛围，还能有利于销售旺季来临之时鼓舞自己渠道和经销商的信心，扩大知名度和影响力。

　　为此，特制定本次宣传计划，以期达到上述的传播目的。

　　第一阶段

　　围绕金义终审败诉这个点来运做。

　　标题以及主要内容观点

　　——江西高院终审判决，福布斯富豪企业金义面临1300万赔偿

　　小家伙彻底扳倒大家伙　 浙江金义要赔1300万

　　主要点：

　　江西省高院判决书；

　　金义侵权事实；

　　落点在：同样处于被告地位的乐百氏将面临同样巨额赔偿的命运。

　　适用媒体：

　　财经、经济类和综合性媒体；

　　——小家伙、金义包装专利之争落幕　 福布斯富豪面临千万赔偿

　　主要点：

　　江西省高院判决书；

　　金义侵权事实；

　　落点在：同样处于被告地位的乐百氏将面临同样巨额赔偿的命运。

　　适用媒体：行业内报刊杂志

　　第二阶段

　　针对乐百氏在北京发布最后“通牒”。

　　运做方式

　　在北京召开记者见面会，在会议上宣布对乐百氏的声明：1、立即停止侵权行为；2、收回在渠道、市场中的侵权包装产品；3、警告经销商不要销售乐百氏的侵权产品，否则将被推上被告席，面临同样被索赔的结果。

　　标题以及主要内容观点

　　——小家伙向乐百兴氏发出最后“通牒”：停止销售侵权产品

　　小家伙最后通牒　警告乐百氏别步金义后尘

　　不信胳膊拧不过大腿　 小家伙向乐百氏发出最后通牒

　　主要点：

　　小家伙声明

　　江西省高院判决书；

　　乐百氏侵权事实；

　　落点在：乐百氏接到小家伙的最后通牒。

　　适用媒体：财经、经济类和综合性媒体；

　　——小家伙玩命火拼乐百氏　　

　　面临与金义同样巨额索赔命运　 乐百氏接到小家伙警告

　　小家伙声明

　　江西省高院判决书；

　　乐百氏侵权事实；

　　落点在：乐百氏接到小家伙的最后通牒。

　　适用媒体：饮料行业的专业性媒体；

　　预计第一、二阶段的持续时间将半个月左右，在此期间乐百氏方面应该会做出表态，小家伙根据情况，相机而动，实施第三个步骤。针对不同情况，发布相应的新闻稿。

　　本方案注意保密。

　　2003年3月25日　　

　　江西高院终审判决，福布斯富豪要赔1300万的消息发布以后，局中局外人都已经清楚，拖了四年之久的北京二中院的小家伙乐百氏专利之争其实胜负已定，达能乐百氏落败赔偿只是时间问题。

　　2003年6月，北京市二中院向浙江小家伙公司和广东乐百氏集团送达了准许撤诉的民事裁定。由于乐百氏主动要求握手言和，双方达成了和解协议。而上述方案的“最后通牒”没有付诸实施。

　　达能低头认输言和背后，赔了小家伙多少？外人无从得知。小家伙潘总此前在接受一记者采访时曾表示，“请求法院将乐百氏的产品利润判付给小家伙。如果这个请求得到支持，小家伙将获得7500万元至1.5亿元的专利使用费”，不过可以肯定是，达能低头赔偿不可能少于金义的1300万。

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