白酒经销商年会十大创新

    白酒企业的经销商年会真的就应该成为“吃喝玩乐、不务正业会”吗？不是。酒企年会可以开出很多精彩的——
 
    一个出色的经销商年会，它应该在创新中，完成如下几个使命：
 
    1.让经销商看到：看到企业实力、企业精神。
 
    2.让经销商听到：听到企业的规划、愿景、新一年度大的战略方向。
 
    3.让经销商知道：知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式。
 
    4.让经销商学到：学到市场操作方法、经营思路。
 
    5.让经销商感到：感受到受尊重、体贴。
 
    前面四项，其实是一个“洗脑”的过程。通过这些，让经销商对企业了解、认可，    对企业信任，对市场前景有信心，对市场操作有方法。那么，具体如何操作呢？
 
    创新一：给年会定个好主题
 
    不少酒企年会名称都是“直接”得没有半点想象力，如“某某企业2006年经销商年度大会”、“某某企业年度大会暨新产品发布会”等类似名称。给大会选定一个好主题，起个好名字，可以无形中彰显企业的实力与形象，让经销商对会议档次评价较高。某企业计划开年会伊始，最初定的名字也很朴素，后来经过修改，叫“携手同行，共赢天下——2006年度核心战略伙伴峰会”。同样的会议，因为有了“携手同行，共赢天下”的主题，让人明显感觉到层次的不同；而年会虽然是经销商参加，但将其定位为“核心战略伙伴”，让经销商感到备受尊重。会议主题和名称的创新一般要做到两个方面：（1）主题和名字符合本会议的中心思想；（2）整个会议应该围绕主题做相应工作。
 
    创新二：会前下足功夫
 
    功夫在诗外。有些酒企的会前功夫，透着“简单、朴实”——简单到会前静悄悄，朴实到请柬都没搞，直接让各区经理电话通知，还自我标榜：看我们的效率多高。
 
    某企业在年会召开前两个月就开始内部预热，让全体销售人员知道有这样一次盛典。前一个半月时，高层分几拨人马，到全国各大区走访，召集周边一些大经销商，一起开个会前会，态度诚恳，热情似火，让经销商很是感动。会前一个月，精美的请柬就寄到了经销商手里，而且请柬中还特别注明了本次会议的详细内容、大会程序，甚至入住时，“两个人一间”都做了说明。会前10天，分管该业务的经理就将火车票订好，送到各经销商手中……如此的周到和细心，最终只会赢得经销商一句话：这么好的企业，一定要好好干！
 
 
    创新三：花钱不是越多越好
 
    酒企利润高，花钱尽管掏。所以，大凡经销商年会，什么费用都包了。殊不知，并非花钱越多就越好。精明的商人，自然知道“羊毛出在羊身上”。你敢花这么多钱，说明你的毛利很高，改天和你哭穷一番，明年合作再多要几个点的促销费。所以，有时候，要反其道而行之。
 
    某企业开年会，经销商路费只报销单程，而且手提袋中也没有贵重的礼品，入住时不再直接拿房间门牌，而是经销商自己去酒店交入住押金。然而，等到经销商报到时，每人赠送一个会议记事本，虽然只值20元，但是，真皮的封面上，赫然印着经销商的名字。会议代表证不再是老套的吊牌加卡片，而是一个PVC材质的胸牌，不到3块钱的成本，上面竟然也刻着名字……如此一来，经销商觉得特有面子，哪顾得上说你小气。所以，企业要懂得四两拨千金，花小钱拨大效益。
 
    创新四：会务服务，真正地体贴入微
 
    会务服务，大部分企业对经销商是鞍前马后，但又过于简单。会务服务是要让经销商感到亲如一家、尊重有加。
 
    某企业的会务策划，在会务入住时有几个小细节，值得借鉴：经销商报到时，都有一个业务人员全程陪同送到房间，然后才离去；经销商一入房间，就有一张总裁亲笔签名的卡片放在桌子上，而且经销商的大名也是总裁亲笔写的;女经销商入住，另加一枝玫瑰。女人爱花这样的细节都让企业抓到了，用这种心态做市场，还有什么市场问题解决不了呢？ 
 

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