奶粉竞争格局下的新出路

    协同营销整合单兵作战的个体

    垂直协同营销是以厂家为上游供应商与下游的渠道合作商之间通过各自资源的互补达到推动市场网络快速扩展的目的，协同进行营销传播、品牌建设、终端建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标，实现厂家与渠道经销商紧密合作，多方获益的一种营销理念和方式，它整合了厂家与经销商之间的资源，改变了经销商单打独斗拼市场，拼资源的局面，厂家参与经销商的市场运作，经销商在厂家帮扶的情况下做市场。

    蕊盛蕊品牌刚进入中国大陆市场，国健公司为了迅速大开市场，帮助经销商的尽快适应市场竞争环境、运做市场，实现赢利，率先利用先进营销理念，针对国内市场情况，为经销商量身打造“4+1”的营销模式，即服务营销、会议营销、终端营销、品牌营销与贴身帮扶，建立与经销商垂直协同营销模式，让经销商轻松打开了市场。通过这种“4+1”营销新模式的有机组合，全面系统的整合各模式的优点，在销售、服务、品牌等多方面实现了共赢，也加强了各经销商的信心。

    另外，在市场开发、市场维护、市场运作管理方面提出具体协同措施：

    市场开发方面，选取海南，江苏，浙江等区域为首批核心市场运作区域，实行区域市场协同一体化，营销策略一体化，营销目标一体化，提出了一系列的细节辅助计划和支持系统，统一广告传播，统一专柜形象，针对不同市场特征举行多项促销活动，确保市场快速启动，帮助经销商在市场拓展、品牌树立等方面的成长！

    市场维护方面，终端导购、售后服务、信息反馈等环节实行一体化，委派公司营销实战人员为经销商进行一对一营销培训，让经销商获利同时掌控整个行业发展态势，确保经销商持续稳定获利，并为经销商提供详实的样板市场操作宝典，随时为经销商提供支持，保证市场推广有力执行。通过市场保障支持系统与广告传播支持系统，制定完善的价格保障体系、区域保障体系、渠道保障体系，切实保障经销商利益。

    市场运作管理方面，实施信息沟通一体化，支持系统一体化，管理一体化，建立强大的信息反馈支持平台，及时了解市场、消费者信息，及时做出新的决策，同时通过营销管理支持系统，协助经销商建立营业员奖励机制和消费者服务体系，奖励与惩罚并持，稳定市场秩序，保证经销商稳定获利。

    在此基础上，国健总部加以及时的引导和规范，并在原来预先设计的模式上进一步完善以适合当地市场，形成可行的操作模式，结果试点市场的销量和市场基础都得到了巨大的增长。2007年上季度，海南和江苏两地累计销售额达到近400万，真正实现了厂商的共赢！

    后 记

    企业在利用协同营销能否为企业创造无人竞争差异优势的关键不是在于协同营销这种模式，而是在于进行协同营销的企业对该营销模式的把握程度，相信通过上述协同营销的理念、方法的系统组合使用，以及具有竞争力的产品、良好观念的营销团队，必定能够实现协同营销为厂商共赢，打造极具竞争力的差异化优势提供新的出路！

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