道可道，非常道——“大自然”的品牌之道

　　主持人语：

　　中国企业普遍遭遇的难题是：迫于终端霸权的销售成本上扬，受制于价格竞争的利润下降，困惑于跟风模仿的产品同质化，窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。面对这些常识性的难题，企业能想的都想了，该做的都做了，但除了销售费用和队伍不断膨胀外，在营销技术上几乎是黔驴计穷。于是，在过去的几年里，如何突破营销困境成为绝大多数企业的中心议题，解决思路逐渐集中到了营销创新方面，但如何创新，创新之后如何保持优势也就成了新的难题。

　　营销要走出困境，企业要变被动为主动，营销创新要立于不败之地，还是要回归营销的本质逻辑：需求决定市场，市场决定商业模式，商业模式决定营销体系，营销体系决定营销行为。

　　成长与制约的双重焦虑

　　2006年实木地板第一品牌大自然年销售额同比增长30％，在一片竞争激烈房产下滑的悲观氛围笼罩下，仍然逆势上扬，后劲十足。

　　但是大自然上上下下却没有因此自满，面对企业庞大资源的松散闲置与品牌格局的零乱无序，对应越来越纷繁复杂的市场变局，整顿现状成为加快步伐的前奏，成功的外表下隐藏着一股锐意革新的躁动。

　　兄弟品牌美迪亚的销量差强人意，在市场表现上自然形成抢夺大自然品牌目标消费群的现象，产品高度同质化与低价倾销策略，让美迪亚的低利润取代了大自然的预期利润，结果造成集团整体利润的缩水，不但违背了当初创建美迪亚扩大市场份额的初衷，内部资源的争夺已经严重影响管理成本的不降反升，内耗形成的重复性浪费在一定程度上滞后了企业发展的速度，两个品牌都没有了方向，领导品牌的地位还能维持多久？

　　拥有独占鳌头的稀缺资源让大自然木业初期的发展非常迅猛，经销网络的不断扩大，使企业埋首在销售导向的业绩竞赛中，逐渐淡忘以品牌为核心的营销建设上，当后起之秀纷纷在终端建设、产品创新、品牌传播上推陈出新、亮点不断，消费者的喜新厌旧使身为老大的大自然颇感威胁，一个具有优良血统和基础，以“全球地板真专家”自诩的领导品牌，不得不重新回归品牌化营销的战略思考，开始由外而内的品牌策划之路。 

　　八字方针，将多品牌战略进行到底　　

　　奇正沐古营销咨询机构在考察了企业过去所实施的多品牌战略中发现，所属的大自然品牌和美迪亚品牌是属于兄弟品牌关系，企业在实施多品牌战略中存在以下问题：

　　1、大自然地板目前具有“大自然”与“美迪亚”两个“兄弟”品牌，企业名称为“盈彬木业”，大自然产品品牌很强，企业母品牌很弱，新品牌“美迪亚”无法享受母品牌资源；大自然品牌产品全线覆盖，而且“美迪亚”品牌投入严重不足，无论如何定位都只能在“大自然”的阴影下艰难生存。

　　2、大自然是国内实木地板的领导品牌，已经自然形成“实木地板领导品牌”的定位、消费者认知与品牌联想，企业应该继续强化大自然品牌 “实木地板领导品牌” 、“全球实木地板真专家”的定位，大自然品牌的产品延伸会存在渠道适应障碍，并有可能导致品牌认知与品牌联想模糊，存在巨大的品牌贬值风险。大自然应该实施差异化多品牌配合产品线延伸、促进企业更大发展。

　　奇正沐古对症下药，提出了“大路朝天，各走一边”的八方针，坚持品牌发展的区隔性，全面对各品牌进行由外而内的品牌策划，勾画出盈彬木业远大的品牌蓝图。　　

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