创业宝典之反“恐”战术

    一天，周丽上街时接到一家药店派送的一种新药广告。她顿时眼前一亮：我也可以上街派发传单呀！可当她留心一看，发现大多数人看也没看就将广告单随手就扔了。周丽热血沸腾的心顿时跌落到了冰点。不过丈夫的说法坚定了她的信心：“不是有些人没将广告单丢掉吗？这说明发广告单也有特定的对象，如果乱投一气，当然不可能起到宣传作用了。”经过分析，丈夫认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是最好的受众，也只有他们才会对毛线花感兴趣。

    经过精心设计，精美的广告传单很快印刷出来了。与此同时，周丽发现在一些公共服务部门，顾客在排队等候时经常是无所适从，左顾右盼，于是又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。

    两个月后，周丽的一系列宣传终于有了回报，购买毛线花的顾客也渐渐多了起来。考虑到请人代销终究不是长久之计，也难成气候，周丽拿出家中仅有的2万余元积蓄，在怀化市鹤城区政府门口租了一间月租700元的10余平米的商铺。2002年底，周丽的“周丽钩花专店”终于正式开张营业了，周丽迈出了创业的第一步。

    事实证明，选择自己熟悉的行业或项目进行创业，可以帮助创业者很快寻找到准确的市场定位，同时，选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策，这就叫驾轻就熟，得心应手。做熟不做生，良好开端是事业成功的一半，这是你的一笔无形资产，也是克服创业恐惧的良方。

    “反恐”实战技巧二

    排列和选择社会关系

    生意场也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系、业务关系、办事渠道、信息来源等。因此，《科学投资》提醒您在寻找自己的挣钱之道时，不要忘记自己的社会关系网。把目光放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道通畅、信息来源广而快的行业，那么，事业兴旺就有了基础。反之，如果你选择的行业领域人生地疏、信息闭塞、办事门路不熟，事业发展就会受到许多限制，这种情况应尽可能避免。广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。

    谢小康选择手工鞋制作，没有考虑到自己周围对此行业的了解者甚少。而王萍的手工鞋不但成功了，并且在全国已经开出了多家连锁店，则正是因为王萍在北京第二鞋厂工作多年，对制鞋工序了解清晰，对市场需求把握准确，特别是在王萍周围相关的信息渠道通畅。

    周丽的创业成功也得益于她有一个良好的社会关系网。虽然周丽之前并没有接触过相关行业，但是她巧妙地运用了电子商务，为自己构建了一个更庞大的社会关系网。周丽的丈夫肖佐一次与江苏一位网友聊天时，无意中说起了妻子的毛线花。没想到这位网友对此很感兴趣，并说很想到怀化来实地看看。受此启发，肖佐马上想到了利用网络来做宣传。经过一个多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特长，他与妻子的“七色花”电子商务网站终于建成了。果然，网站仅仅开通十几天，就吸引了来自黑龙江、山东、广西和广东等全国15个省市以及美国、加拿大、新加坡和法国等20多个国家的访问者。

    “反恐”实战技巧三

    降低风险，减少损失

    经商做生意，投身到市场经济的大海之中，必须要考虑家庭的一切正常开支，考虑一旦你卧病或发生意外导致收入来源的风险。因此，你必须学会分析你所处的环境，做好可能发生问题的风险预测。

    谢小康在创业前扬扬洒洒写下38页的创业计划书，为的是降低经营过程中的风险，然而，在思路上的错误却使得他作出计划后，反而增加了对创业的恐惧。对于一个小手工鞋店而言，创业初期大批量原料库存、大投入厂房设备、高薪聘请员工，都是错误的思路。

    而周丽并不怕从小做起，业务量小的时候，她可以亲自制作，全部的毛线花都是自己一针针钩出来的。随着业务量的激增，周丽既要钩花，又要跑销售，已明显感觉到力不从心。于是利用春节的间隙，她果断找来了10多名下岗女工，手把手地亲自给她们传授钩花的技巧。然后，她将毛线给这10多名下岗女工拿回家，按件计工资。一不用占用厂房，二不用固定薪资，而且由于毛线花掌握技巧后，制作周期并不长，下岗女工们每天在家中制作几个小时，就可以确保不错的月收入，积极性都很高，因此很快就达到了批量生产。2003春节一过完，恰好迎来了元宵佳节跟西方的情人节这两个双节，由于周丽早早做好了准备，她的毛线花一时成了年轻情侣们眼里的抢手货，以至出现了交了订金还要排队等候的火爆场面。

    如何减低风险，减少损失，有效达到反恐惧的作用

    1.学会分析风险

    经商做生意，投身到市场经济的大海之中，必须要考虑家庭的一切正常开支，考虑一旦你卧病或发生意外导致收入来源中断的风险。因此，你必须学会分析你所处的环境，做好风险预测。

    2.善于评估风险

    通过客观分析，预测风险将要带来的破坏程度之高低，做到心中有数。例如失火将造成危害的程度，货款回收的程度，资金周转可能会出现的不良性循环程度等等。

    3.慎重预防风险

    一定要采取措施降低风险发生的可能性，例如对客户进行详细的信用调查；制定周密的收款措施；加强保安措施，将当日收入现金及时存入银行；对周围环境进行调查，对可能发生的问题进行弥补。总之，要预防和避免风险的发生。

    4.设法转嫁风险

    有一些风险是不可能避免的。例如，你所经营的公司有许多价值很高的设备、仪器，即使你做了安全防范，但仍面临着设备、仪器可能遭到毁损的风险。目前，大多数人还不太习惯于保险，然而，加入财产保险，这确实是一个转嫁风险的良策，设备、仪器的意外失盗或因洪水、地震、火灾、房屋破坏等造成的意外损失，都会有保险公司的赔偿，这种转移也正是避免风险的良策。

 
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