展示竞争催生陈列设计师

　　征服从眼球开始

　　美国市场营销学会（AMA）研究表明,人关注某一个商品的时间通常为前7秒钟,在这7秒钟的时间内,有70％的人在决定购买商品时,起到首要决定因素的就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力则来自于高超的陈列设计方法。不管在哪个国家,最吸引眼球的橱窗永远都属于那些顶级品牌：LOUISVUITTON、PRADA、VERSACE、CHRISTINDIOR。别出心裁的构思,时尚元素的流露,加上色彩的冲击力,瞬间就抓住路过者的注意力。跳脱单纯的商业用途,都市橱窗已成为城市风光、人们生活的一部分。它能够展示商品的种种美好之处。与生俱来的高贵感让这些奢侈品在品牌传播上具有自己独特的方式,那些轰炸式的广告策略和琳琅满目的卖场促销手段,只能让顾客心生厌烦,顿感俗气。而对终端视觉传达的重视和细节的把握就成为他们演绎品牌内涵、实现与顾客沟通、拉动销售的重要或者主要手段。

　　很多令消费者耳熟能详的国际品牌在打造终端购物氛围的苛刻态度毫不逊色于对产品工艺的追求。路易·威登世界各地旗舰店视觉表现上有差异,但主题均融会了传统与时尚,烘托出温暖和谐的气氛,同时喜用巨大的LV传统箱包形象装点整个专卖店的外观,形成强烈的视觉冲击力和区隔点；迪奥（Dior）终端的销售人员像展示艺术品一样在陈列商品；蒂凡妮（Tiffany）所强调的冷静超然、令人心动的优雅在店堂内悠然释放。在这里看似孤立的细节元素在空间上勾勒出奢侈品购物殿堂,在形象上演绎出品牌的整合传播体。

　　消费动力的助推器

　　橱窗展示这个舶来品,最早是从欧洲传入我们国家。据业内人士介绍,欧洲消费者多有看橱窗消费的习惯,其中瑞士和德国风格尤其独特,更加注重细节,很多服装陈列体现出一种动态美。在中国,百货业整体缺乏时尚元素和适宜的氛围,很多卖场也在模仿国外风格,但很多做出来的效果不够理想,因为专业的陈列师要具备陈列意识、陈列思维和专业的陈列技巧。

　　有时尚媒体曾经评价Zara的橱窗,比大牌时尚杂志的潮流版面更能预告时尚的趋势。Zara往往能提前一段时间通过橱窗公布于世。原因很简单,Zara拥有200多个时装设计师,随时采集时尚情报,研发最流行的时装款式。Zara快速的终端陈列反馈速度和强大的设计实力,保证Zara橱窗能够像媒体时尚封面一样,快速引领世界时装潮流的实质保证。刚刚在巴黎、米兰时装周上走下天桥的时装精品,来不及经过时装编辑的润色和加工,就被设计师研发成为大众能够接受的时装消费品,经过终端陈列反馈,在Zara店铺里第一时间出现在消费者的面前。

　　而随着国内服装产业中的企业竞争日渐趋于白热化,陈列设计师如今已俨然成为各大品牌企业实现终端制胜的法宝。在商品同质化严重且绝对崇尚眼球经济的今天,国内的商家逐渐意识到,作为商品销售终端的卖场,直接面对顾客,如何使自己的卖场更加吸引消费者的注意,远比去盘算怎样直接掏空他们的口袋要高明得多。于是商家们不惜重金聘请专业人才,期望在陈列设计师的帮助下设计出符合自身需求却又不失品牌个性的橱窗、展台、卖场。

　　催生新兴职业

　　据国内首批陈列设计师高燕介绍,专业的陈列设计师要具备一定的审美能力,同时具有“时尚敏感”。与其他类型的设计师不同,陈列设计师强调实践动手能力,不一定要画得一手好画,但要懂销售,会动手,并能很快掌握企业文化、理解产品设计内涵、熟悉一线销售的环境。陈列设计师像一个导演,通过好的陈列表达出鲜明的主题,使商品产生附加值。陈列设计师能使消费者在享受美的同时,心甘情愿地掏钱买下商品,并潜移默化地影响消费潮流。

　　我国橱窗文化一直没有得到充分发展,因此橱窗设计领域还有较大空白。不过,北京、上海等大城市已经出现了陈列设计人才短期培训班。据业内人士预计,商品陈列将成为商家竞争中越来越重要的“法宝”,陈列设计师也将成为备受商家青睐的稀缺高薪人才。因为陈列毕竟是一个特殊设计领域,陈列设计师只有把对艺术的理解和对商品特性的了解有效结合,才能吸引消费者的“眼球”,提升销售额。

　　业内人士指出,要成为一名合格的陈列设计师,必须通过系统专业的学习,掌握方方面面的时尚信息,在工作中加以综合地运用,才能在业内有一个好的发展。要成为一名好的陈列师,至少需要5－10年的阅历积淀。目前,中国商业联合会已经推出了“陈列设计师”职业资格认证标准。

　　职场定义

　　陈列设计师

　　形象地说,陈列设计师是终端卖场的点金人,他们通过自己对商品内涵和商家要表达的营销概念的理解,借助自己的专业知识,让商品在道具、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场,把原本看似没有关联的物件巧妙地组合搭配,使单个感觉呆板的商品鲜活起来,从而提高商品的美感和档次。一名好的陈列设计师通过自己的巧手把商品的价值传递给消费者,并潜移默化地影响消费潮流。

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