“燕京兵团”啤酒成功抢滩新疆市场

    北京燕京啤酒有限公司石河子分公司正式投产虽然只有4个多月时间，但在石河子市场占有率达到了40％，在疆内市场占有率达到30％，销售总额达2600多万元，成功抢滩新疆市场。

    为走出疆内啤酒同质化现象严重的怪圈，2006年落户石河子的燕京啤酒分公司，除借助燕京啤酒强大的品牌优势、生产模式，生产的啤酒在口感方面跟北京产燕京啤酒基本保持一致外，这家分公司利用新疆优质大米、大麦、啤酒花等原材料，开发出更适合疆内消费者需要的清爽、精品、冰醇、燕京2008四大系列不同档次的啤酒，并以酒精度、糖度低等特点，满足不同层次的消费者的需求。该分厂还于今年年初注册了“燕京兵团”商标，使燕京啤酒在文化内涵上更接近本地消费者，地域性扩张化战略进一步得到强化。

    在提升产品质量的同时，该分公司以打开石河子本地销路为突破口，提出“立足本地，辐射全疆”的营销策略，采取在新闻媒体上大规模投放广告、在销售网点张贴海报等方式，提高燕京啤酒在石河子的知名度；在全疆范围内配备了40辆配货专用车，实行24小时上门服务。

    该分公司加强营销队伍建设，派专人到北京总部学习先进的营销理念、方法，采取深度分销模式，直接向经销商供货，减少流通环节，降低了成本；采取绩效考核、奖优罚劣等管理方式，调动了营销人员的工作热情。目前，燕京啤酒的销售队伍不断壮大，每天都有新的经销商加入。据石河子分公司总经理李守清介绍，燕京啤酒在石河子本地的市场份额年内可望达到70％以上。

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