反胜为败，反败为胜

　　反败为胜——旗袍专卖店

　　小李是个不会轻易服输的人，她到“女装街”的每一个店铺都去调查，得出了自己失败的几大原因：光有硬件没有软件，没有自己的高招，对服装了解太少。于是她立即报名参加了缝纫培训，订阅了各种服装杂志。几个月后，她从亲戚的服装厂里高薪聘请了服装设计师，把服装店改成了旗袍专卖店，专门为各种女性定做旗袍。她认为中国的旗袍是所有服装里最有个性的，根本不会重复。由于她请来的设计师确有水平，有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍大出风头，接连介绍客户，专卖店的生意兴隆，连省电视台的女节目主持人也到店里来定做旗袍，她现在是想休息都没有时间了。　　

　　总结：有一个营销大师说过，21世纪是产品个性化的时代。在许多发达国家，原来最具有大工业化的产品也开始向个性化发展，如在日本，消费者可以定购个性化的汽车，选择自己喜欢的颜色和花纹，决定特殊的配置；在美国，消费者可以定制个性化的电脑，甚至选择奇形怪状的外形。小李抓住了个性化的女装这个卖点，反败为胜有了基础。如果我们把很多通用与需求性商机做到个性化化，我们的成功会比较简单。 

　　五、文化与习惯性商机——改思路，用资源　　

　　随着时代的进步、生活的改善，人们的需求从生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此带来的商机组成了我们生活的一部分，如各种节日用品、成人玩具、与宗教信仰有关的的产品和“道具”、精神陪伴、酒吧、休闲娱乐场所等等。如何满足人们正当合理的精神需求，延续历史的文化底蕴，开拓崭新的产业，胡女士的经历给人很多启发。　　

　　做败商机——短命的“女人吧”

　　已经离婚的胡女士曾经是一家大企业的总经理，她在社会上有很多和她经历相仿的女友，都希望有一个倾诉和聚会的场所。于是以她为首，几个女士集资200万元，在2004年底开办了那座城市唯一的“女人吧”——专门面对女人的酒吧（茶吧）。也许是办企业的惯性，胡女士觉得要么不办，要办就要大气，就要与众不同，于是她们在闹市区的豪华酒店租了整整一个楼面，招聘了20多位漂亮的女服务员，光装修费就化费了100万元。“女人吧”开业的时候，新闻媒体连续给予报道，生意火爆。可是没过3个月，来的客人日渐稀少，有不少的女士带着男伴来，由于“只准女人进入”的特殊规定被拒之门外，觉得十分扫兴。经营成本的高昂很快就给胡女士带来了压力。胡女士觉得骑虎难下，停止营业，心有不甘；继续营业，前途暗淡。　　

　　专家支招：生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。一些人，尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。胡女士有关“女人吧”的设想非常有创意，只可惜操作的思路有误，适当地修正思路，“女人吧”完全可以转危为安。　　

　　反败为胜——迷人的“女人吧”

　　“女人吧”经营不善，在煎熬中度日如年。好在胡女士的底子厚，还可以勉强维持。她的几个好朋友在一起商量如何摆脱困境，无意中提起省里有关部门牵头成立了“女企业家协会”。胡女士眼前一亮，立即主动上门联系，愿意把“女人吧”作为“女企业家协会”的活动场所，定期组织各种讲座和活动，邀请专家在“女人吧”讲授企业管理、营销策略、品牌建设、人力资源等各方面的课程；组织银行、证券、投资公司和省市各行各业的女企业家对话。几次活动不但吸引了100多位女企业家，而且还吸引了省内外几十个媒体的关注，“女记者协会”、“女律师协会”也接连要求在“女人吧”组织活动。胡女士修改了原来的规定，允许女士带男友入内，又吸引了省里最大的婚姻介绍公司，他们在“女人吧”举办独身白领老总专场介绍会，请电视台现场直播“速配情缘”，轰动了全省。“女人吧”成了当地有名的高档休闲场所。　　

　　总结：本来贪图大是胡女士的弊病所在，但是换了思路和经营方式以后，组织活动和讲座没有相对大的场地还不行。高档、宽敞场地的优势被胡女士发挥的淋漓尽致，“女人吧”令人刮目相看。据有关部门统计，全中国的离婚率近几年以20％的速度增长。离婚人群的扩大也带来了各种商机，“女人吧”只是这些商机中的一个小小的案例。延着这个思路伸展，

　　高质量的婚姻介绍所、带有陪聊业务的家政服务、社会大学、针对中年人的用品玩具……一定可以被开发成赢利的商机。　　

　　全文结语：失去了商机，可惜；好商机做败了，也可惜；把可以反败为胜的商机又丢掉了，更加可惜。因为在商机做败的过程中，已经使用了很多资源，已经积累了很多经验教训，本来只要再坚持一下，再改换一点思路，再深入研究一步，就会豁然开朗，就会峰回路转。在有些时候，我们就是因为缺少了“一下、一点、一步”，与胜利和成功失之交臂。

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