啤酒瓶盖设奖活动指引

　　十、注意事项
 
　　1、在瓶盖设奖酒投放市场时，以前瓶盖中没有叫奖的酒需要更换掉，调到其它区域或换到不需要瓶盖奖的餐饮店去销售。
 
　　2、终端及经销商收上来的瓶盖要及时给他们兑现，这种活动在后期最容最容易发生有奖瓶盖回收不及时的“遗留问题”，要充分重视。
 
　　3、瓶盖中奖率不能在过程中减少，并且生产时要混均，不能失信与消费者（因为我们已经宣传出去了）。
 
　　4、厂家回收上来的瓶盖要有专人管理，销毁时要有几个部分如销管部、财务部、仓库等人员同时参与，点上汽油烧掉。
 
　　十一、效果评价
 
　　对于瓶盖设奖活动到底有什么效果评价不是很容易，根据实践的经验，我可以提供以下两点：
 
　　1、到市场上去检查活动告知用POP（或其它）的张贴率及维护完好率；
 
　　2、看奖项瓶盖的回收比例。一般来讲是不可能把所有中奖瓶盖都回收上来的，这个回收比例可以反应消费者的参与程度。
 　　 
　　预算费用肯定是建立在活动方案的基上的，所以先要明确一些数字，举一个方案说明。
 
　　1、瓶盖设奖酒投放数量，如20000箱；
 
　　2、奖项设置，如
 
　　特等奖：中奖标识“电动车” 奖电动自行车一辆  价值1500元/辆；
 
　　赠饮奖：中奖标识“再来一瓶” 奖本啤酒酒水1瓶，价值2元/瓶酒水；
 
　　积盖奖：中奖标识“积盖有奖” 积6个瓶盖奖听装可口可乐一听，价值1.8元/听；
 
　　3、中奖比例，第一批酒中，电动车设两辆,“再来一瓶”设为40%，“积盖有奖”设为10%，其余50%的瓶盖空白；
 
　　4、终端兑换手续费：“再来一瓶”的赠饮酒盖，按10个瓶盖换12瓶酒（不含瓶箱）的比例兑换，对于“积盖有奖”瓶盖，按4个瓶盖换一听可乐；
 
　　5、啤酒产品的净水价为16元/箱净水成本价计，听装可乐为1.8元/瓶；
 
　　有了以上数据，我们就可以计算这批酒的瓶盖设奖的销售费用了，如下：
 
　　1、“电动车”费用=1500元/辆*2辆=3000元
 
　　2、“再来一瓶”费用(包括终端手续费)=20000箱酒*40%的中奖率*80%的瓶盖回收率(假设的)*12瓶/箱/10个瓶盖出一箱酒(包括终端手续费)*16元/箱到岸净水成本价(假设的)=122880元
 
　　3、“积盖有奖”费用(所括终端手续费)=20000箱酒*10%的中奖率*60%的瓶盖回收率(假设的)*12瓶/箱/4个瓶盖换一听可乐(包括终端手续费)*1.8元/听可乐=6480元
 
　　以上总计费用为：3000+122880+6480=132360元，单箱酒瓶盖设奖费用为132360元/20000箱=6.618元/箱。
 
　　当然以上能否实际上发生，要看有酒瓶盖的兑换率，而且费用发生的时间段也与动销有关，此处计算的也只是销售费用，对于POP等宣传物料的市场推广费用也未计入。

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