国内高尔夫球营销七剑

　　三整合产业链，实施集约化营销

　　若按我国的产业划分，高尔夫运动则属于第三产业。说得更通俗一点，高尔夫在我国还未上升到一个运动层面，确切的说他应该属于娱乐休闲层面。所以，就目前的高尔夫消费者而言，单纯为打球而打球的人是少之又少。他们更多是把高尔夫当作一个休闲活动来看待的。从这一点来考虑的话，高尔夫就需要很多配套活动来对其进行支持。个人以为，高尔夫运动若能够与餐饮、洗浴、茶艺、会议等多个产业相结合，实行集约化营销更能放大休闲的效应。当然，在条件允许的情况下，高尔夫球会可以结合集团配置进行产业链的整合。如暂无条件，则可以进行战术结盟，对一些高档餐饮、洗浴、茶艺等场所实行包场制，以方便高尔夫消费者对系统休闲的需要。

　　四结战略联盟，放大营销层面

　　有效聚集高端消费者的目光才能产生最大的社会与销售效应。那么，除了固有的媒体外，哪些才是高端消费者的聚集地呢？其实，这些地点并不难寻。比如当地的高端茶楼，高级商场的化妆品、珠宝、服装专柜，高级别墅销售场所，高级汽车4S店等等。除此外，如银行、电信企业的大客户也是需要关注与聚焦的中心。高尔夫球会通过对自身品牌的建设，可以与上述行业与企业的代表建立战略联盟关系，实施大客户共享计划，优化双方资源平台，为扩大销售面建立基础。比如，我们可以与房地产公司结盟，实施房产与高尔夫会员卡搭配型销售，努力拓展与房地产有关的客户，最终将高尔夫的休闲、商务概念拓展，与地产的绿色、健康概念结合，普及高尔夫运动。

　　五放眼东亚，实施大区域型营销

　　从近些年的调查数据来看，我国东南沿海一带，尤其是海南省接待的高尔夫消费者有很多都来自韩国、日本、菲律宾等地；而国内消费者也有颇多来自北方各地。这些数据显示，对于高尔夫的推广而言，我们不必拘泥于当地城市或者本省的消费。要知道，随着经济改革的深化，越来越多的高尔夫爱好者开始寻找属于自己的球场。出于这种现状，高尔夫球会完全可以将推广的触角拉长，在全国各个重镇进行拉网型传播，以便使这些高尔夫爱好者都能够享受到一流的服务。另外，在推广费用允许的情况下，高尔夫球会还可以将目光放至整个亚太地区，与国内各大旅行社合作，实施大区域营销，一则可以提高中国球场的美誉，二来则能够扩大销售面，进而提高自身的影响力。

　　六提高服务水准，销售满足感

　　高尔夫营销本身提供的是一种服务，重视营销服务是市场营销观念发展的结果。高尔夫的经营目标的实现必须通过场地的完善，服务质量的提高来让消费者获得满足感，以满足他们的需要，赢得高于竞争对手的满意度。对于大部分高尔夫球消费者而言，他们不仅仅是要获得打球的资格，他们更需要的是在打球中得到满足与乐趣。吸引顾客再次光临的因素首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格。因此，提高服务水准，以真诚和温情打动消费者的心，培养“忠诚顾客”，不断为顾客补充满足感，才是谋求高尔夫营销长远利益的上策。

　　七适度促销，巧借节日东风

　　与任何行业相同，促销均是达成最大消费的武功秘籍。但是，奢侈品或奢侈行业的促销又要与大众消费品进行区隔，毕竟贱打贱卖不符奢侈行业的门规。出于这种考虑，高尔夫球会的促销一定要师出有名——把握一个好的噱头。个人以为，高尔夫球会的促销主要可以从赛事、假日等元素寻找噱头。比如在球场场庆日，可以邀请会员免费或是以相当便宜的价格打球；在假日，可以针对一定的消费人群（比如女性高尔夫爱好者）采取低价格吸引目标客户群体验高尔夫。高尔夫的魅力在于体验，很多人也是在有过这种体验后才热衷于这项运动的，只要在相应阶层放大这种体验，那么通过口碑传播等方式，将会使更多的人们来到高尔夫球场。

　　总结：高尔夫球营销七剑好比多个武林秘籍，在实际运用中还需要各球会根据自身情况与资源进行运用。但是，说到底，高尔夫运动是一种高层面的文化消费，所以营销的关键一定在于文化的推广与传播上面，只有靠体验式的文化打动消费者的心，才能促成销售的全面开花！

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