查钢观点：一切都要为了销售

　　企业自生存之日起，就忙于赢利之道，产品是为了销售服务的，销售是为了收入服务的，收入的多少取决于利润。小企业管理相对简单，三个人，两条枪，吆喝一声就能开干，赚的几个钱清清楚楚。但在大企业，人浮于事，管理成本和销售成本就会本位倒置，为了赚到几个钱，花掉了几倍的钱，不少国有企业就是吃了这个亏。
 
　　企业是一个独立具有民事行为能力的团体，为了获取不断持续的利润进行日常经营，为了销售能成功企业要做很多的事情，如在产品生产方面企业就要与原料采购、宣销印刷、生产序曲备、质检库存、上游产业链关联，营销方面，更离不开市场、渠道、价格、经销商、消费者关联，外部环境还要与工商、税收、报媒、同行等关联，权利与义务是相当的，作为社会形态的的一部分，发展到一定阶段，企业应当承担社会人的责任，这本无可厚非。
 
　　为了越来越稀薄的利润，有的企业在透支这些关联体，企业的工作方向不断在偏离，一方面是出于关联体之间的压力，另一方面是出于自身的需要。结果呢？倒头来，销售发生了严重危机。表面上看起来是风风光光，盘点一看，才发现自己已“病入膏荒”。
 
　　销售是企业的生命线，一切都不能偏离这条主线。企业要牢牢树立一切为了销售的基本理念！
 
　　在现实中，我们的很多企业的精力往往被众多的关联体牵扯，销售专注力不断被分散，长时间以来，忙于会议、学习、考察和公益宣传之中，企业有了积蓄，领导层就去投一些与主营收入不相干的行业，为了宣传自身品牌，做了大量“虚”的工作，管理人员是不断增加，营销人员是不断流失，倒三角出现了，经营者还沉浸于“纸醉金迷”之中，而对于生产质量和市场开拓是满于现状，总认为自己比上不足比下有余。
 
　　生活过得安逸了，思想就会迟钝；企业太顺了，就会失去方向。或是前进的方向越来越模糊，有的企业在经营过程中干脆失去了方向。或是等待破产，或是等待兼并。
 
　　企业的责任就是持续赢利，我们所做的一切都是为销售服务的，不管要做什么，首先我们都要问一下自己，这样做，对企业的销售有利吗？开会能否解决市场问题？学习能不能统一员工思想，全员参与？通过考察能不能为企业找到一种更好的营销模式？公益宣传能不能提高公司的知名度和产品上量？
 
　　只有不间断的销售，利润才能保持，销售是企业发展的动力。偏离它，企业就会失去动力，不断的被其它企业超越。
 
　　一切为了销售，我们懂得，才会努力！

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