移动搜索营销—打造中小企业的蓝海阵地！

    移动搜索的时代的到来
 
    据CNNIC调查至2006年底中国网民的数量为1.37亿，2007年势必突破1.4亿大关。其中中国宽带的数量正在紧逼8000万大关。所以有预言者说：

    中国从此进入互联网宽带时代！可是同样据CNNIC调查2006年中国的手机用户也已经突破4亿，按中国人口13亿总人口，平均3 个人就有一部手机，在东部沿海和发达城市平均每人有2-3部手机，仅北京平均每人使用的手机多大4—5部之多（更不用说手机被偷、丢失的数量了，如果连被偷的手机也算上，人均更换手机也许更多），更有许多时尚人士，平均每月、每周都可能有更换手机的欲望。随着互联网的普及和手机用户的

    飞速的增长，手机上网、聊天、收发邮件已经不是什么新鲜事了。
 
    日前，中国互联网络信息中心(CNNIC)也发布了《第19次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2006年底，手机上网人数达到1700万人。占网民数的12.4%。其中，男性、未婚、18～24岁、职业为企业单位工作人员、居住在城镇的网民是使用手机上网的网民主体。而且据中国互联网信息中心2007年发布的中国WAP发展状况调查报告还显示，半年内使用过的WAP搜索的用户占所有WAP用户的48%，约为1870万人。用户使用WAP搜索时最常用的网站中，移动梦网以27.4%的比例占据第一位，百度以26.2%的比例屈居第二位，3G门户以12.6的比例位居第三。
 
    以上数据还不包括短信搜索，而这更是用户基数庞大的一块移动搜索市场，所以，随着中国3G 牌照的发放，到2008年以后，中国的移动手机搜索营销将是一个更大的机遇，特别对于中小企业来说，成本低廉的优势，必是个不可不关注的商机什么是移动搜索？
 
    移动搜索是指手机或无线上网的用户通过使用移动搜索引擎搜索用户需要信息的一种查找方式。它的特点是：直接利用手机上网，不受地域、时间的限制，最重要的是具有手机小巧、方便等特点。
 
    什么是移动搜索营销？
 
    移动搜索营销就是把这种手机搜索功能的方式应用在营销的领域，更加发挥它对市场的精准效果，从而占尽先机，获得最大的利润。
 
    例如：当某个用户使用移动搜索搜索过某一个关键词，那么用户的搜索行为信息就将被存储到一个数据库，而被存到数据库的每一个用户的信息，都将被专门的统计部门进行用户行为分析，包括手机上网的时间、地点、搜索内容以及频率，更关键的是用户的手机号码等信息，都是可以被企业锁定的。那么企业在进行精准营销的时候，就会在客户需要的时间把需要的商品信息用短信或通话进行第一时间点对点的精准送达。
 
    移动搜索精准“锁定”目标客户我有一个朋友，他在深圳做手机零售生意。最近一段时间每每在网上碰见他，他总是说对自己的生意越来越有信心了。原来，他现在就是用移动搜索营销来帮助进行市场推广的。所以，尽管是诺大的一个深圳，但是，谁想买手机，什么时候买，甚至可能购买什么样的机型等这些非常珍贵的商业信息，他都能够利用移动搜索来获得。而这为仁兄现在只需要做的就是，在合适的时间、合适的地点把合适的机子信息播撒给那个正确的客户。然后，就等待收获。
 
    上周五6月8号，一个平常的日子，新国坐在地铁上，通过手机上网登陆到一个WAP网站，焦急的搜索着“蛋糕”两个字：因为好不容易周末，临下班又碰到老板给自己加了点任务，导致下班晚了点，恍然才想起明天是他女朋友的生日，慌忙上网给女朋友预定“生日蛋糕”。
 
    但是，到了明年的这个时候，我想新国可能就不用这么忙乱了。因为他这次的搜索行为就已经被移动搜索的数据库进行分析并记录了下来，在明年的6月8号的 前几天，他就可能会收到企业专门为他定制生日蛋糕的信息了。
 
    而我那个做手机零售生意的朋友正是看中了，移动搜索的这个优势。所以，当某个移动搜索网站的老板找到老黄的时候，刚刚向他讲完了移动搜索的营销理念。老黄二话没说，就定下了“手机”这个关键词在深圳区域的三年合同。而且很便宜，三年成本才7500，而且这个关键词在三年里肯定会升值。
 
    而对于老黄来说，除了成本以外，他看中的更是移动搜索营销的高精准度。
 
    与互联网动态分配IP地址不同，手机号码的归属地可以精准到某一个城市甚至某一个人。正因为如此，商家通过购买关键词进行移动搜索营销时，可以做到“精准制导”。
 
    因此，老黄的手机零售市场主要针对深圳，所以，他只购买深圳的关键词“手机”，所有深圳的手机上网用户利用移动搜索手机时，都能够看到黄老板公司产品的信息。而其他城市的关键词，老黄则不用购买了。
 
    中小企业“尝鲜”移动搜索：
 
    最近一段时日，杨老板正在考虑逐步加大移动搜索营销的投入，虽然企业规模不大，但是在周围同行里，杨老板的生意可谓是日日上升，单单开花呀。原因，就是在做了半个月的时间里，移动搜索就直接给他带来了几十个单子，虽然最后只成功了四五个，但也给杨老板带来了几十万的一个收入，在以前这是从来没有过的。
 
    杨老板认为他的客户群正是25—40岁之间，而这个群体恰恰又是移动搜索的目标用户。所以，杨老板除了在互联网的百度、GOOGLE等做推广外，又加大了在移动搜索上的投入，这样双管齐下，果然收到了不凡的效果。刚刚半个月就急切的签定下个季度的移动搜索合同了。
 

   通过以上，两个事例，无不表明了，移动搜索已经成为仅次于互联网百度和GOOGLE的搜索营销阵地。由于其成本低廉，高精准度等优势，更加成为了广大中小企业不得不关注的另一个商业契机。
 
 

中国品牌总网

1