《圣斗士星矢》的营销密码

    如果说有一部动画片影响了一代中国的少年们，那么它肯定是车田正美的代表作《圣斗士星矢》。直到现在，星矢和天马流星拳，紫龙和庐山升龙霸，一辉和凤翼天翔，冰河与钻石星尘，还有阿瞬和星云锁链，这一连串名词，基本上可以让我们倒背如流。
 
    在圣斗士流行的日子里，同学和朋友们谈论最多的话题就是诸如星矢爆发小宇宙了，一辉又再次出现等漫画中的情节。这是一代人的童年回忆。尽管，圣斗士故事的模式总显得有些雷同，五小强一般都会被打得生不如死，随后突然领悟了小宇宙的奥秘，并且不可思议地反败为胜。相似的故事总是能带给我们不一样的刺激，因为年少的孩子很容易投入感情，并且不计较回报。
 
    那么这部动画片为什么在我们80后这一代有这么强烈的影响呢?作为《圣斗士星矢》的绝对粉丝，又是营销人的我希望能给出一个准确的密码。
 

     一、满足了不同人的心理需求
 
    小孩子喜欢圣斗士一个主要原因是里面的人物身上有自己的影子，或者幻想自己就是其中人物，一同战斗，并肩厮杀，不亦乐乎。可以说，圣斗士很好地抓住了孩子们天真、善模范、爱置身其中的心理，将不同类型的孩子用五个主角概括了，因此每个孩子在动画里都能找到有点像自己的那位圣斗士。
 
    1．星矢——满足“弱而强”的孩子的心理需求
 
    在圣斗士的五位绝对主角中，星矢无疑是最重要的角色，这位身世离奇的日本小伙子，通常总是被打得最惨的，同时也是反击能力最强的。孩子们一般会比较喜欢星矢这样的角色，看上去似乎不太强大，偏偏又是五个小强里当仁不让的老大，就连无数小观众羡慕不已的射手座黄金圣衣，居然也总是穿在他身上，所以，运气好时城墙都挡不住，小孩子就希望自己也有那种好运气。
 
    2．紫龙——满足重感情、讲义气的孩子的心理需求
 
    来自中国的紫龙也是当之无愧的偶像，尤其是在少女心目中，这一方面是因为紫龙的中国背景，另一方面，他不幸成为盲人的桥段也比较能激起女观众的母性情怀，哪怕她们小得还不知道结婚生子到底是怎么回事。
 
    在个人感情方面，紫龙似乎也比较单纯，他不像星矢那么多情，中国姑娘春丽就是他唯一的爱人和最可信赖的倚靠。而为了朋友，紫龙完全做到了“舍身取义”，甚至不惜用自己的鲜血修复残破的青铜圣衣。因此，“讲义气”、“讲情意”的紫龙，显然很容易让年少的孩子倾慕不已。
 
    3．一辉——满足大男子汉的心理需求
 
    相对来说，喜欢一辉的孩子多少都会显得有点另类，有点叛逆。这位经历过魔鬼训练的圣斗士，出场时几乎是个典型的反面角色，他和黑暗青铜圣斗士的联合出击，让星矢紫龙们第一次感受到了巨大的挑战。
 
    性格上，一辉有着鲜明的大男子主义特点，一般情况下从不和别人罗嗦，一副冷冰冰拒人于千里之外的样子，似乎也不太关注同伴的生死，不过在动画里，孩子们总是很容易就能发现，原来“大坏蛋也有一颗温柔的心”，他和阿瞬的兄弟情谊总是欲盖弥彰的。
 
    4．冰河——满足腼腆的孩子的心理需求
 
冰河在剧中有些腼腆，话不多，但对母亲格外牵挂：大洋深处的沉船，沉船里永不衰老的母亲，使得冰河那略显单薄的形象刹那间丰满了很多。
 
    5. 阿瞬——满足中性美的孩子的心理需求
 
    从外貌和圣衣设计来看，阿瞬也许是五个圣斗士里最接近女性的一位，性格上也有些软弱，他就满足了那些喜欢中性美的小妹妹、小弟弟的心理需求。若在如今这个崇尚中性化的年代，阿瞬应该会有更多的粉丝。
 
    二、品牌个性十足，便于记忆
 
    一个特别的人，或者是长着白头发，或很胖，或很瘦往往给人留下深刻的印象，因为他与众不同。品牌就像一个人，想要大家记住，就必须有个性。“叶茂中”是中国广告界最著名的个人品牌，一个原因就是它太个性了。
 
    从这个角度看星矢、紫龙、一辉等人被我们记住的原因很简单：他们的个人品牌个性十足。星矢的坚毅、紫龙的重感情讲义气、一辉的特立独行、冰河的腼腆、阿瞬的中性美都使得人物性格鲜明，形象丰满，很容易让人记住。与此相关的是许多快餐似影视剧，不仅故事情节粗制滥造，而且人物个性不鲜明，好像剧中的人都一个模子刻的，没有给观众留下什么印象。
 
    车田正美说：“那只我一直用来画这部作品的笔，现在已经很旧了；它躺在我的桌上，蒙上了灰尘。似乎这只笔被使用过度了，它现在已经无法再工作了。然而，我用这只笔画出来的《圣斗士星矢》是永远不会消失的。就算有一天人们全忘记了我，这部作品也会永远留在他们心中，就像飞机留下的那道清晰可见的痕迹一样。”我想也是。
 
    就是这样一群高度卡通化的帅哥美女，在很长时间里主宰了一大批人的童年，我们陪着他们从希腊打到北欧，从北欧打到海底，从海底打到冥王哈迪斯的地盘，然后最近，再打到宙斯管辖的天界。五位青铜圣斗士一路流血牺牲，一路打打杀杀，几乎到了“遇神杀神，遇佛杀佛”的境界。但是，故事似乎还没有结束，只要我们依然有兴趣在怀旧中寻找童年，那么，圣斗士的故事也许就永远不会结束。
 
    为了拯救女神雅典娜，为了保护全人类——战斗吧，女神的圣斗士！为了中国企业的崛起，为了营销人存在的价值——战斗吧，中国的赢（营）斗士！
 
 

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