家纺：系统化的竞争迎接未来

　　二．未来的市场与竞争：

　　之所以说目前还没有度过结构性增长阶段，是因为未来大家纺时代还蕴藏着庞大的增长空间。首先，占城市人口70%的中产阶层将成为消费主流，他们中每年1000万新婚家庭将诞生（其中城市300万），每年200万将乔迁，这将会是消费的主力，此外家纺用品占日用消费的比例将会从1%上升到7%，这些都将会给未来的竞争留下无限的想象空间。

　　1）几股势力：新势力的搅局

　　新的市场空间必将吸引许多新的竞争者加入，或原有竞争者调整和转型，结果就是潜在进入者越来越多，原有竞争者越来越高明，竞争对手实力越来越强。

　　具体来说，在未来的竞争者中，以下几股势力特别值得关注：

    国际高端品牌的进入，他们一般通过委托代理或直接进入，切入中国的高端市场

    领先品牌发力，系统运营，结构增长与质量增长同步，整体竞争力提升

    特色化细分品牌占领个性市场或高端市场

    传统外贸型企业借助资本、技术和产能动力发力国内市场，四处进攻

　　因为市场的变化、因为新鲜血液的加入、因为能力的提升，未来的竞争也将会在一个新的层次上进行：行业将从高速成长到相对成熟，行业规则基本形成，真正的第一品牌必然出现，各大阵营分治明显。创新型的营销模式和企业将会获得巨大竞争力，从新一轮竞争中突围而出，行业利润主要集中在系统经营能力强，品牌化程度高的企业。

　　2）未来的竞争——系统化的竞争

　　从10年前几乎没有像样的品牌，到5年来骤然增加到几十个，从目前家纺品牌纷纷聘请代言人和央视高空轰炸，日趋关注品牌运作，都想做第一品牌，可以看出，未来，品牌竞争阶段将会真正来临。

　　品牌发展阶段：

　　品牌竞争时代也决定了对应的竞争特点——系统化的竞争，即中国家纺市场将全面进入系统资源竞争阶段，许多企业过去赖以成功的单一优势，如产品、渠道、价格、传播等，将逐渐丧失，因为这些因素将在未来的行业提升中，达到同质化水平，因此，在竞争中突围而出必须依赖全面的系统化的资源和能力竞争，即品牌、产品、渠道、终端及管理，联合系统发力。

　　进一步地说，系统化的竞争对企业来说就是综合管理能力的提升，那时目前散乱的渠道管理、散乱的内部管理都必须得到改善，否则，在目前可以生存，在未来的发展阶段必将远远被高层次的竞争对手抛出千里之外。那是因为，如下图不同的企业发展阶段关键竞争要素会随之变化的。

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