金威服装品牌为何衰落？

　　二、缘起迁都“英雄折戟”

　　就在这时，2006年4月，金威世家营销中心由原来的石狮迁回了莆田。究其具体原因，有几点是可想而知的：其一、金威世家的厂部就在莆田，而且又有新建的办公楼可以投入使用；其二、产销部门较近，可降低沟通成本，提高工作效率；其三、才子男装的成功营销也证明，纵然是莆田这样的环境，一样可以将营销做得出色。

　　但是接下来发生的事却让金威世家元气大伤：（1）营销人才流失严重：金威世家营销部迁回莆田后，由于原来的营销人员都是在石狮招聘而来，导致几乎全体营销中心老员工陆续辞职。而在莆田又因为地址较为偏僻，以致很难招聘新的人才；（2）企业高层离职：随着总经理、营销总监等高管的离职，更是令金威世家雪上加霜；（3）股东更迭：随着某省总代的入股（近一半金威股份）和迅速撤股，令金威世家更加陷入了窘境。

　　三、痛定思痛　　卧薪尝胆

　　我们发现，种种不良状况均是发生在将营销中心由石狮搬迁至莆田之后，于是有人归结为“迁都”之祸；但由于总经理离职导致营销部“群龙无首”，也有人将其归结为“空降兵”模式的缺失。但笔者认为，这只是问题的表象，其核心问题归结起来，有以下三点：

    （1）人才流失导致营销力每况愈下

　　我们试着将石狮和莆田两地环境进行比较，我们就会发现诸多端倪：

　　石狮：号称“中国休闲名城”。现有服装及配套行业企业5000多家。从业人员有20多万人。男装品牌代表有斯得雅、爱登堡、希尼亚、富贵鸟、帝牌等，与晋江七匹狼、柒牌、劲霸等知名品牌毗邻；

　　莆田：素有“文献名邦”美誉。服装企业600多家。从业人员仅有1.4万人。男装品牌代表仅有才子、云敦等数家。

　　由此，我们得出，就石狮与莆田两地比较而言：

　　1、石狮产业链、品牌孵化、商品交易、资讯交流方面更具优势；

　　2、品牌百花齐放的石狮，对人才的需求也必然较大，就业环境必然良好；

　　3、由于金威世家在2006年前营销部设在石狮，那么就意味着招商、招聘都通过在石狮背景来完成，在鼎盛时期突然撤离，就必然遭遇一个“过渡期”，这个过渡最严重的要数营销部门人员的变动。由于家庭、生活等方面的原因，“水土不服”必然导致营销人员宁愿留在石狮也不想去较为偏僻的莆田（且没有在市区，而在仙游县的一个小镇）。

　　也许有人会提出“才子集团处在莆田却做得不错”这一典型的案例，我们经过简单的比较，便可发现问题的“根源”：

　　才子：营销中心的配置不仅有福建莆田总部，还有上海分公司、福州分公司及福州才子有限公司、北京分公司、香港分公司等； 吸纳人才的途径采用“就地取才”的原则，让各地分公司人才辈出；

　　金威世家：营销中心的配置仅有莆田总部；人才来源1、才子、云敦流动人员　2、石狮老员工　3、本地

　　从上面我们可以看出，才子的营销采用的是典型的温州人生意策略：即生意“窗口”可以遍布五湖四海，哪怕工厂只有一个。只有各地有扎实的营销据点，方能带动整个品牌的成长进程。相比之下，金威世家则显得很闭塞。

　　企业无人则止，是颠扑不破的定律。一方面老员工严重流失，另一方面由于地域限制，且运营良性的才子等企业难得有人愿意离职，以致金威世家难以寻觅到合适的人才进行“候补”，导致了营销队伍的迅速“缩水”。

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