淡季蓄势，意在旺季

    4、畅游著名风景区。
 
    企业安排重点经销商游览一些著名风景区，可以选择企业附近的景点，还可以节省费用，但要保证旅游景点有一定名气，让经销商尽兴而归。晚上间隙还可以举办一些联欢会，企业领导与经销商携手联欢，使经销商感受一下企业的文化和被尊重的程度。保持长期稳定的合作关系。
 
    5、与重点终端客户尽情联谊
 
    联合当地经销商，对其下游重点终端客户举行一些联谊会，会议一定要淡化商业气息，不必要求当场订货，可以设计特殊的订单发给客户，订单上的政策是为旺季制定，以期客户在旺季来临之前能够订货。
 
    三、全力挺进，开辟新客户——渠道势
 
    多数竞争对手松懈的时候，恰恰是进攻的最佳时机。应该全力开发一些新的客户。所谓开发新客户，是指以下三方面内容。
 
    1、同一市场内开发新的经销商，提高网络密度。
 
    巩固老经销商的同时，开发新的经销商。可以在同一区域市场寻找经营产品品种不同、销售终端网络不同的经销商，利用他们各自不相冲突的网络资源，互相补充，互相扶持，扩大企业的销售网络覆盖密度。
 
    2、空白市场开发经销商，扩大网络宽度。
 
    可以选择企业未开发空白区域市场，寻找、洽谈新的经销商。扩大市场销售范围，扩大网络宽度，提高市场销量。
 
    3、协助现有经销商，开发新的终端客户
 
    根据经销商的资源现状，结合企业提供的人力、财力资源，共同制定淡季经营策略，有理有利地协助开发新的终端客户，扩大经销商终端网络，增进销售。
 
    四、慎用促销政策——竞争势
 
    淡季玩价格战不是太好的注意，因为经销商低价进货后，由于终端需求量降低，销路不畅，为了周转资金，可能会采取恶意串货行为。但也不能就此因噎废食，必要的促销活动还是需要搞一点，注意“慎用”就是了。
 
    1、巧借邻省唱双簧。
 
    如果迫于竞争压力，必须降价时，可以对经销商说，邻省兄弟市场可能降价，鼓励经销商从邻省现款进货，想升价格时对方以公司查串货为由可以终止发货就是，经销商不但不会因价格的变动生当地市场人员的气，反而会感激市场人员的宽容。
 
    2、利润空间相对较高的产品可以调整一下促销政策。
 
    在价格保持不变的情况下，可以对一些淡季使用较多的产品增加一些优厚的促销政策，促进产品的销售。
 
 

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